לא משנה כמה נחמד יהיה הבית, התנהגותם יכולה להשפיע על הרגשת הקונים והצעתם * איך להראות את הבית – ואת עצמכם – באור הטוב ביותר… / מאת אדם כץ
אם אתה מנסה למכור את הבית שלך, רוב הסיכויים שבדקת אותו, "ביימת אותו", ושפשפת אותו מהרצפה אל התקרה ממש כאילו נציגים מ Architectural Digest צריכים להגיע לסדרת צילומים. אוקיי, אז הבית נקי ומסודר ללא רבב – אבל הבית שלך הוא לא הדבר היחיד שנמצא תחת בדיקה. גם אתה! זה נכון: לא משנה כמה נחמד יהיה הבית, התנהגותך יכולה להשפיע על הרגשת הקונים והצעתם. להלן כללי התנהגות (אשר היו) בלתי כתובים שכל מוכר צריך לדעת כדי להראות את הבית-ואת עצמם- באור הטוב ביותר.
עזוב את השטח
בטח, אתה מת לדעת אם קונים פוטנציאליים יאהבו את מה שעשית עם המטבח, אבל REALTORS® מסכים שמוכרים לא צריכים לארוב בצללים במהלך הצגת בית. "קונים לא מרגישים בנוח כאשר הבעלים נמצא בבית ועוקב אחר כל צעד שלהם," מסביר ניקולס קנסינגטון מ-Scottsdale Real Estate. "פנו להם את הדרך כדי שהם יוכלו להתחיל לדמיין את עצמם גרים שם". אז צאו מהבית. או לפחות הסתתרו…"
קחו את חיות המחמד שלכם עמכם
אתה חושב שהומברט הוא הלברדודל הכי חמוד בעולם, אבל לא כל אחד יסכים עם זה. בנוסף לאלרגיות, ישנם קונים שלא יעריכו היתקלות עם בעל חיים שהם לא מכירים. "תארו לעצמכם, כקונים, שמוסיקת הרקע היא "כלב נובח" בזמן שאתם מנסה לקלוט את הניואנסים שאתם, בתור המוכרים, עבדת כל כך קשה לחדד," אומרת ברנדה הייוורד, מתווכת בחברת Coldwell Banker. "שלא לדבר על הלחץ שחווה חיית המחמד האהובה שלך. קח את הכלב שלך לנסיעה במכונית, לטיול בפארק, או לטיול ארוך. זה יעשה לשניכם טוב. "
הזז את המכונית שלך
"הקל על מבקרים להחנות ולבדוק את הבית", מציין קנסינגטון. "אף אחד לא אוהב בעיות חנייה, זאת דרך בטוחה להתחיל צפייה ברגל שמאל". למעשה, אם קונים פוטנציאליים צריכים להחנות במרחק רחוב וללכת, הם עלולים פשוט לוותר על הסיור לגמרי. ובמידה והם מוכנים לעשות את הטיול, הם עלולים להיות במצב רוח גרוע כאשר הם יגיעו אל הבית. למה להסתכן?
פריסת מסמכים חשובים
אם מתעוררות שאלות בעוד הקונים נמצאים בשטח הבית, הנחת מסמכים חשובים המכילים תשובות כתובות מראש עשויה לעזור להם להחליט להציע הצעה. "השארת המסמכים הדרושים אינו טוב רק עבור מכירה, זהו כלל התנהגות טוב", אומר קנסינגטון. "הנח את דו"ח הבדיקה הביתית, הערכה, האחריות על הבית, מידע על חשבון הגז החודשי, שמן, חשמל – והוכחה על התיקונים המרכזיים, כל אלה הם הדברים שאנשים שוקלים כאשר הם בודקים את הבית שלך".
הצע כיבוד
ציידי בתים גם הם עלולים להיות צמאים ורעבים. אתה יכול לעזור! "הנחה של מספר בקבוקים קטנים בקערת קרח קטנה תזכה להערכה תמיד, יחד עם כיבוד קליל שקל לאכול בעת תזוזה כמו סוכריות מנטה או עוגיות", אומרת קארה אמיר, מתווכת מאת Coldwell Banker.
חכה בסבלנות למשוב
כמובן, אתה מת לדעת מה הקונה חשב על הבית שלך, אבל זה מידע שלאו דווקא יגיע אליך באופן מיידי. קונים רוצים לעתים קרובות לעבד את מה שהם ראו ולחשוב לפני שיגישו ההצעה. אם מישהו מהם מעוניין, אין לך מה לדאוג, אתה תשמע על זה! "הגיוני לבקש משוב מסוכן הנדל"ן שלך לאחר הצגת הבית, אך חשוב להבין שלקונה לפעמים לוקח יום-יומיים להגיב," אומרת הייוורד.
אל תהיה חמדן!
מי לא רוצה מיליון דולר עבור הבית שלו? חוסר רצון לנהל משא ומתן עלול להרוג עסקה אפשרית ולהחזיק את הבית שלך בשוק זמן רב יותר. "התמקדות בשורה התחתונה זה תמיד חשוב, אך תאוות בצע יכולה להוביל לאסון. זכרו שקצת ממשהו עדיף מהרבה כלום. הנדיבות תוביל אתכם אל הארץ המובטחת", אומר ג'וש מיילר, מתווך של The Agency.
הקשב למקצוענים
אם למתווך שלך יש הצעות לשיפורים שעשויים לעזור במכירת הבית מהר יותר, התייחס אליהם אבל אל תיקח אותם באופן אישי. "אל תירו בשליח", אומרת קרולין גוזלן, סוכנת נדל"ן ב Sotheby’s Prominent Properties. "שמרו על רגשות בצד והקשיבו למישהו מורשה, מאומן ומקצועי, בין אם הוא מתווך או מפקח. זו התנהגות ילדותית וחצופה לא להיות מסוגלים לקבל ביקורת ולהמשיך הלאה".
