טל וניר מימון מתמחים בהשכרת בתים לטווח קצר ומארחים את חברי העשירון העליון וחוג הסילון דוגמת הנשיא לשעבר אובמה והזמרת טיילור סוויפט ⋅ הם מציעים לבעלי בתים רווחים נאים עד שיימצא להם הקונה המתאים ומככבים בסדרה חדשה ב Hulu-בהפקת הצוות שמריץ את "הקרדשיאנס" ⋅ סיפור הצלחה מיוחד ללוס אנג'לס
על טל וניר מימון שמעתי לראשונה דרך זוג חברים שניסו למכור את ביתם בהוליווד הילס ולא הצליחו למצוא קונה במחיר שהם ביקשו על הנכס. השניים כבר עזבו את לוס אנג'לס ושבו לארץ, אבל הבית נותר ריק ובני הזוג נאלצו להמשיך לשלם את המיסים, המשכנתא וההוצאות השוטפות: ניקוי הבריכה, גנן, מים , חשמל וכדו'.
הבית, ששוויו מוערך בכ-10 מיליון דולר, מדהים ביופיו. הברוקר שלהם דחק בהם להוריד מחיר, אבל בני הזוג , שהשקיעו את מיטב כספם בשיפוצו, סירבו. ואז הם שמעו על האחים מימון שמתמחים בהצלת נכסים, בדיוק כמו שלהם, דקה לפני שהם הולכים לפולקלוז'ר או ממשיכים לצבור חובות לבעליהם.
הפתרון המקורי של חברת מימון הוא הפיכת הבתים למעין בתי מלון יוקרתיים שיניבו רווחים נאים עד שניתן יהיה למצוא את הקונה המתאים. בתים מהסוג הזה יכולים להיות מושכרים ב-20 אלף דולר לשבוע )תלוי בבית, מיקומו וגודלו ." (לפעמים הבעלים מגלים שעדיף להם להשאיר את הנכס בבעלותם בגלל הכספים שהוא מזרים להם מדי חודש. מדובר בתשואה יפה מבלי שהם צריכים לעשות דבר" , אומרים טל וניר מימון "וזה משתלם להם יותר מאשר למכור אותו".
מה זה בדיוק אומר "להפוך את הבית לבית מלון"?
"אנו מייעצים ועובדים עם בעל הבית לעשות את הדברים הבאים: מרהטים את הבית מא'-ת', לא מדובר בסטייג'ינג, אלא פשוטו כמשמעו, כוללים את כל הפריטים הנחוצים על מנת שהמשכיר לא יצטרך להביא אתו דבר מלבד מזוודה עם בגדיו. כלי מטבח, שמיכות, בלנדרים , משחקים לילדים, מכונת פופקורן ב'הום תיאטר', תמרוקים באמבטיה, מגבות, שלטים להפעלת כל הבית וכדו'".
מי הם הלקוחות שלכם?
"יש ביניהם דיבלופרס שבנו בתים מדהימים במטרה למכור אותם ברווח ופשוט נתקעו אותם. יש כאלו שקנו כבר בית חדש אליו עברו אך מתקשים למכור את הבית הראשון. יש ביניהם כאלו שזה נכס המיועד להשקעה והם רוצים להשכירו; ויש כאלו שזהו ביתם השני".
אתם משכירים עבורם את הבתים לטווח ארוך או קצר?
"תלוי בלקוח. המוטו שלנו הוא Rent until you sell. יש אחוזות שאנו משכירים לשלושה ימים וכאלו שמשכירים לחודש-חודשיים או אפילו שנה-שנתיים. קרה לנו כבר מקרה שבו לקוח השכיר בית למספר חודשים וכל כך אהב את הבית שהחליט לקנות אותו. הלקוח היה ישראלי שבמשך 120 יום לא הצליח למכור את הבית וחשש שיפסיד אותו. השכרנו אותו לאמן הבינלאומי 'באד באני' שהתאהב בו וקנה אותו אחרי מספר חודשים".
אתם משכירים את הבתים גם לאירועים?
"בהחלט. ניתן גם להשכיר את הבתים לאירועים כמו חתונות, בר מצוות, השקות או חברות סרטים שמבקשות להסריט שם סצינה – אך רק עבור בעלי בתים המעוניינים בכך. לא כל אחד מעוניין בהשכרת ביתו לאירועים. אנחנו דואגים לתחזוקה השוטפת, בין אם זה לדאוג לכך שהגנן מגיע בזמן, שכל מנורה נדלקת וכו'. הצוות שלנו מטפל בכל תחזוקת הבית. לא אחת אנו מגלים שהבית לא מתפקד ב-100 אחוז ואנו מביאים אותו לתפקוד מלא, מה שעוזר גם למכירתו בהמשך. בנוסף אנו דואגים לביטוח הבית על כל נזק עד מיליון דולר".
האם הלקוחות יכולים לשמור על סוכן הנדל"ן שלהם כשהם מתחילים לעבוד אתכם?
"כן, אם יש לך סוכן נדל"ן, נשמח לעבוד איתו. אתה יכול לבחור את השירות שלך מבין השירותים שאנו מציעים".
⋅ ⋅ ⋅
עיון ברשימת השירותים אותה מציעה קבוצת מימון כוללים בנוסף על מכירת והשכרת הנכסים גם Exchange Program. במסגרת שירות זה, יכולים לקוחות לקבל בית לחופשה בכל יעד בעולם כמעט של אחד הלקוחות וביתם גם יוצע לחופשה ללקוח אחר. "במקום שתשלם 30 אלף דולר על בתי מלון, תוכל להמיר את הבית שלך בבית באיטליה שמגיע עם טבח, צוות ניקיון, יאכטה ובקיצור כל מה שאתה צריך על מנת לזכות בחופשה מושלמת" אומר ניר.
סך הכל רשומים מעל 22,000 בתים במאגר הבתים המוצעים להשכרה במסגרת זאת. השירות חוסך ללקוח ממון רב בחופשת יוקרה. בנוסף, יכולים הלקוחות לקבל שירותים רבים נוספים שיהפכו את החופשה שלהם למושלמת, החל מהשכרת מטוס פרטי, יאכטה, קבלת כרטיסים לפארקי שעשועים, השכרת רכבי ספורט כמו למבורגיני וכו'.
האחים מדגישים שהקונספט הוא מאוד "היי-אנד", לייף סטייל של העשירון העליון. בהתאם לכך, לקוחותיהם הם בעלי נכסים החל מ-3-4 מיליון דולר באזור הוואלי והחל מ-6 מיליון דולר באזור העיר (ברנטווד, בוורלי הילס, בל אייר וכדו'). מאז הוקמה החברה בשנת 2018, פיתחו האחים מימון 'נטוורק' של קשרים עם סוכני נסיעות, סוכני טיולים ומומחי נדל"ן בכל העולם. בזכות כך הנכסים של לקוחותיהם בלוס אנג'לס ומחוצה לה, חשופים לקונים ושוכרים פוטנציאלים רבים.
"יש לנו תוכנה שפיתחנו שהיא ה- MLS של שכירויות לטווח קצר", מסביר טל "לקוחות יכולים להיכנס לתוכנה ולבחור מבין נכסים בהתאם לאזור בו הם מעוניינים להשכיר. הצצה בתוכנה מגלה מבחר גדול של בתים וכל אחד מהם מגיע עם תמונות מרהיבות של הבית מבחוץ ומבפנים ופירוט של מספר החדרים, חדרי האמבטיה, סקוור פיט והמחיר. אפשר למצוא שם בתים ששוויים בין מספר מיליוני דולרים ועד 100 מיליון". בין הלקוחות שהשכירו מהם בתים לטווח קצר (Short-term) יש סלבס, זמרים ושחקנים וגם ראשי ממשלה ונשיאים לשעבר כמו ברק אובמה. בסופרבול האחרון, הם השכירו אחוזה מרשימה בלאס וגאס לטיילור סוויפט.
הפיכת הבית למעין בית מלון, מסייעת לא מעט במכירתו. דבר ידוע בתחום הנדל"ן שבתים שעוברים סטייג'ינג (מעוצבים עם ריהוט) קל יותר למכור מאחר והקונה לא צריך לדמיין כיצד יראה הבית. כשהבית מרוהט היטב על ידי מעצב פנים, קל לך לראות כיצד יראה הסלון, פינת האוכל, חדרי השינה ולכן סוכני נדל"ן ממליצים לרוב הלקוחות לעשות סטייג'ינג על מנת להקל על המכירה. קבוצת מימון כאמור, לא מסתפקת בריהוט הבית אלא בהוספת כל אותם פריטים שהופכים אותו לבית המיועד למגורים וככזה הוא הופך לאטרקטיבי יותר בעיני הלקוח. הידיעה שיש חברה המטפלת בכל הלוגיסטיקה הזאת של עיצוב הבית מבפנים, דואגת לתפקודו המלא והשכרתו ללקוחות מתאימים, נותנת ללקוח ראש שקט. באמצעות צוות של יותר מ-50 עובדים מקומיים הם מוודאים שכל אחד מהנכסים אותם הם מייצגים נראה ומתפקד היטב.
בלוס אנג'לס ישנם לא מעט בתי יוקרה העומדים ריקים במשך חודשים ואף שנים ובעליהם צריכים לשלם עליהם מיסים, חשבונות חשמל ומים, והוצאות שוטפות. חלקם כלל לא גרים בלוס אנג'לס או אפילו בארה"ב והבית מהווה עבורם נטל כלכלי מיותר. מודעים לכך, מציעים האחים תשלום עמלה לכל מי שמביא אליהם לקוחות חדשים. "תחשבי שאם מישהו מביא אלינו 2-3 בתים כאלו, הוא זוכה בהכנסה שיורית (Residual income) קבועה מבלי לעשות דבר, רק בגלל שהוא חיבר בינינו", מסביר ניר.
יכול להיות שהבעיה שבתים עומדים ריקים ולא מצליחים למכור אותם היא בגלל שהמחיר המבוקש גבוה מדי?
"זה קורה. הבעיה היא שיש סוכנים המבטיחים ללקוחות למכור במחיר לא ריאלי ואחרי חודש באים ואומרים ללקוח, בואו נוריד מיליון. אנו לא משחקים עם המחיר, אם המחיר שאתה מבקש על הנכס הוא המחיר הריאלי שלו, נדאג לכך שתקבל אותו, אבל בינתיים ניתן לך אוויר נשימה עד שיגיע הלקוח הנכון שיקנה אותו במחיר שאתה מבקש".
⋅ ⋅ ⋅
בימים אלו עובדים טל וניר על סדרת טלוויזיה שתשודר ברשת NBC ו-Hulu ותציג את החיים של העשירון העליון ואחוזות הפאר שהם משכירים (ומוכרים) ללקוחותיהם. "בינתיים צילמנו את הפרק הראשון ואת ה'טיזר' לסדרה. חברת ההפקה שאחראית גם לסדרת הקרדשיאן, השקיעה בצילומי הפרק הראשון". מספר ניר
בדומה לסדרות טלוויזיה אחרות על נדל"ן אותן ניתן לראות בבראבו ונטפליקס למשל, סדרה שכזאת צפויה להביא לשניים חשיפה ענקית. השניים מקווים לחשוף במסגרת הסדרה את הנכסים שלהם בארה"ב ובעולם לקהל לקוחות חדש. זאת אינה הפעם הראשונה שטל מוצא עצמו לפני המצלמות. בפרק הראשון של סדרת הריאליטי Selling Sunset בנטפליקס, רואים אותו מגיע לראות בית עם סוכנת הנדל"ן הישראלית של החברה, מאיה ונדר.
האחים מימון הגיעו לארה"ב בשנות ה-20 המוקדמות לחייהם לאחר שירותם הצבאי. הם החלו לעבוד בקונסטרקשן, עברו לעבוד בחברת סולר וגילו שיש להם כישרון טבעי למכירות ויחסי ציבור עם לקוחות. בהמשך, הצטרפה לחברה גם אמם (אילנה והאח ברק), מה שהופך את החברה לעסק משפחתי אמיתי. ניר וטל מקצועיים מאוד ומקפידים על מתן שירות אדיב ומהימן ללקוחותיהם. הם מאמינים בשקיפות מלאה ושולחים ללקוחותיהם עידכון חודשי על מצב הנכס, באם נעשו בו תיקונים, רשימת הוצאות והכנסות, ימי השכרה וכדו'. זה לא מקרה שסוכני נדל"ן רבים ממליצים עליהם ללקוחותיהם כאופציה אידיאלית להשכרת בתי היוקרה שלהם תחת שיצברו עליהם חובות עד למכירתם.
המעוניינים בפרטים נוספים, מוזמנים להיכנס לאתר:
www.themaimongroup.com
או ליצור קשר טלפוני עם ניר בטל':
424.999.7614
844.648.0331
