איש ההלוואות האנג'לוסי יניב רז מ- HML INVESTMENT ("אני הבנק!") מארגן לראשונה כנס למשקיעים פוטנציאלים מישראל, ב-5 בדצמבר במלון קרלטון בתל אביב • "יש בקליפורניה המון הזדמנויות עסקיות עם תשואות הרבה יותר גבוהות מאשר בארץ", הוא אומר, "והכנסות הארוע ייתרמו ל'גדולים מהחיים' • שווה בדיקה
יניב רז הוא דמות מוכרת בעיר המלאכים כמנטור בכל הקשור לאפשרויות השקעה בתחום הנדל״ן. הסרטונים הקצרים והמרתקים שלו ברשתות החברתיות עוסקות בניהול פיננסי נכון, מוטיבציה וטיפים כלליים להתנהלות בחיים. כבר למעלה מעשור הוא מנהל את HML INVESTMENT, חברה מצליחה דרכה הוא מסייע לאנשי עסקים רבים למצוא מימון להשקעות בתחום הנדל״ן. לקוחות רבים מגיעים אליו כדי להלוות כסף למטרת השקעה בפרוייקט הבא שלהם. רז, מצידו, בוחר אותם בקפידה; הוא רואה עצמו קודם כל כאיש עסקים אמין והגון שניתן לבטוח בו, וזה בדיוק מה שהוא
מצפה מהלקוחות שלו.
רז נולד וגדל בקרית גת והגיע ללוס אנג'לס בסוף שנות ה-90. בהוויה שלו הוא בכלל היה מוזיקאי בתחום הרוק הכבד. בניו יורק הוא ניכנס לסצנה של המטאל, בלוס אנג'לס הייתה לו להקת רוק איתה הופיע וניגן שנים ארוכות. במהלך צילומים לקליפ ל-MTV נפגש יניב עם בעלים של בנק מצליח בעיר, שהתרשם מהיכולות הוורבלית והפילפליות הישראלית שלו והציע לו עבודה: "הוא אמר לי – אתה סיילזמן, אתה אוהב למכור, מה אתה מתעסק במוזיקה? אני זוכר איך הגעתי לבנק שלו עם שיער ארוך ומעיל עור. היה לי מאוד קשה אבל מה שהחזיק אותי זה שראיתי בעבודה בבנק את האור קצה המנהרה ליציבות".
לתחם הנדל״ן המקומי רז נכנס בתחילת 2003. הוא המשיך וצבר נסיון בתחום הכספים ועבד גם בחברת הלוואות של ישראלים. בהמשך פתח חברה משלו עצמו. רז: ״יש הרבה אנשים טובים שצריכים כסף להשקיע בנדל״ן ולבנות. הם לא מצליחים להשיג את הכסף מהבנק אז אני משיג להם את הסכום שהם צריכים תוך יום- יומיים״. במהלך השנים הקים יניב את אחת מחברות ה׳הארד מאני׳ הגדולות באמריקה ואף כתב ספר-מדריך בנושא: "זה הספר היחידי בעולם שמלמד איך לעשות מה שאני עושה. אף אחד לא כתב ספר כזה כי אנשים לא רוצים לגלות את הסוד. יש הרבה אנשים עם כסף שלא יודעים איך להשקיע וכאן אני נכנס לתמונה, אני יכול להביא תשואה יפה לכסף שלהם בלי שהם יעשו כלום בעצם. אני מביא את הדיל, עושה את הניירת, את העבודה ודואג להגן על ההשקעה שלהם. אני מלווה בסכומים שמתחילים ב- 50 אלף דולר ועד 10 מיליון דולר וצפונה״.
יש הרבה בנקים וחברות הלוואות. למה מגיעים דווקא אליך?
״אנשים קודם כל באים אליי כי הם לא יכולים לקבל הלוואה ממקום אחר, או שיש להם דיל שהם חייבים לסגור ASAP ולבנקים לפעמים זה לוקח 30 או 40 יום. אני משיג את הכסף תוך ימים ספורים. מדובר באנשים שעובדים איתי באופן קבוע ואני מרגיש נוח איתם. יש לי מערכת יחסים טובה וחמה עם הקליינטים שלי ואני אוהב לדאוג להם. יש בלוס אנג'לס המון ישראלים שעשיתי עבורם המון כסף. לא מטריד אותי הקרדיט או הרקורד שלך; אם אתה שם משהו מהכיס שלך והחלטתי שאני עושה את הפרוייקט – אתה תקבל את הכסף״.
ואיך הריביות?
״בגלל שאני לוקח סיכון גבוה הריביות בהתאם- הן הרבה יותר גבוהות מהבנקים. אם הבנק נותן לך 4-5 אחוז ריבית, אני אתן 8-12 אחוז ריבית, בהתאם לסיכון. היה לי למשל לקוח שרצה לקנות בית ב-3 מיליון דולר והוא היה צריך עוד מיליון וחצי לקונטרקטור. עזרתי לו עם הכסף – הוא שם 900 אלף דולר בסך הכל וקיבל ממני 3 וחצי מליון דולר. ככה הפכתי את החלום שלו לאפשרי״.
מה הכי חשוב לך שמשקיעים ידעו עליך?
״שאני בן אדם הגון. לפני הביזנס אני ישר ולא משחק משחקים ולכן שווה להם לעבוד אותי. אנשים מכירים אותי במדיה החברתית ואני תמיד נותן טיפים איך להשקיע כסף. הייתי מאוד מעורב בקהילה, בשנים הראשונות שלי כאן התנדבתי באירועים של ה IAC, פתחתי אתר הכרויות למטרת עיסקיות ושיתופי פעולה והייתי עושה מסיבות ואירועים להפגיש בין אנשים בצורה עיסקית".
הלקוחות של רז הולכים לצידו יד ביד לאורך שנים. רופאים, עורכי דין "ויש לי גם לקוח שהוא טייס אל על מהארץ, שמשקיע איתי כבר הרבה זמן". הצעד הבא שלו: איתור משקיעים מישראל: "יש עדיין המון הזדמנויות עסקיות בתחום הנדל"ן בקליפורניה. בסן פרנסיסקו, בלוס אנג'לס, בסן דייגו", הוא אומר. "אני חבר בכל האיגודים המקצועיים בענף ההלוואות בארה"ב ומעודכן בכל מה שקורה בשוק.
״עכשיו, לראשונה, אני מארגן כנס ראשון בדצמבר למשקיעים ישראלים, ב-5 בדצמבר, במלון קרלטון בתל אביב. ממחקר שוק ראיתי שהתשואה על השקעות נדל"ן בישראל מאוד נמוכה. אני יכול להציע למשקיעים ישראלים דילים עם תשואה הרבה יותר גבוהה בארה"ב, 10% ויותר. אני לא מבקש מהם לשים כסף בקרן. ברגע שנכנס דיל ספציפי, זה עובר לחברות חיצוניות, רואי חשבון ועורכי דין. הכסף עובר לטייטל קומפני, אני פותח קוארפוריישן עם שמות המשקיעים ומחלק אחוזים בחברה".
בכנס בארץ, מסביר יניב, הוא הולך לתת מצגת מפורטת של שיטת ההשקעה שלו ולהדגיש שכל התהליך מנוהל לפי הספרים" בניהול צמוד של רואי חשבון ועורכי דין מקומיים. והדובדבן בקצפת: "כל ההכנסות מהכנס יוקדשו כתרומה לעמותת 'גדולים מהחיים' הדואגת לרווחתם של ילדים חולי סרטן".
יש לכם קרובי משפחה או מכרים בארץ שמחפשים אפיקי השקעה אמינים בארץ האפשרויות הבלתי מוגבלות? עדכנו אותם על הכנס ב-5 בדצמבר בת"א, הפנו אותם לאתר:www.yanniraz.com או צלצלו לטל': 310-3084443 ,818-619-5557
