דין בן – צור ואלי מרודי עוסקים בשיווק דיגיטלי כבר 15 שנים, ובזכות הידע, הניסיון והמונטין שצברו הם מסייעים לבעלי עסקים – בקונסטרקשן, הום אימפרובמנט, מכונאים, רופאים, מסעדות, עורכי דין, ועוד – להגיע לקהל לקוחות רחב * רוצים לידים ממוקדים? פנו למומחים
יש לכם עסק? פנטסטי. מסיבות כאלו ואחרות אין לכם מספיק קליינטים? מצבכם לא כל כך פנטסטי. הפתרון האולטימטיבי עבורכם : שיווק אונליין. ומי שיכולים לעזור לכם בזה הם דין בן-צור ואלי מרודי. השניים, הנמצאים בתחום השיווק מזה 15 שנים, הספיקו לעבוד בתחום עוד בארץ. לפני שלוש שנים הם החליטו לשלב כוחות ומאז הם מסייעים לבעלי עסקים שונים – קונסטרקשן, הום אימפרובמנט, מכונאים, רופאים, מסעדות, עורכי דין, ועוד – להגיע לקהל לקוחות רחב ככל האפשר. כשמבינים את המהות של שיווק מקוון, ניתן לגשת לכלים בהם אנו יכולים להשתמש: קידום העסק שלכם כך שייחשף לכמה שיותר עיניים ובפרט כאלה של לקוחות פוטנציאליים, פרסום מודעות בגוגל, Yelp, פעילות ברשתות חברתיות כמו אינסטגרם, פייסבוק, באנרים באתרים רלוונטיים, ניוזלטרים ועוד.
"לפני שהכרתי את אלי, ניהלתי מחלקת מרקטינג של חברה המתעסקת בהשקעות זהב וכסף" מספר דין. "אלי ניהל מחלקה של מרקטינג לגוגל ובמשך שבע שנים, לפני שחברנו לעבוד ביחד, התמחנו ביצירת מוניטין. את הלקוחות שלנו קיבלנו בזכות זה ומפה לאוזן".
איך מתנהלת העבודה מולכם?
"דבר הראשון אנו בודקים את כל הפרטים על העסק אונליין. רואים את האתר, איך הוא מתפקד, אילו פרסומות יש בו. לאחר מכן אנו מכינים תוכנית התפורה אישית לחברה. זה לא, One size fit all. לכל חברה יש את הצרכים וקהל היעד שלה. אנחנו רוצים להראות שאמנם אין פתרון אחד שמתאים לכולם לשיווק, אבל יש נוסחאות שיכולות להבטיח הצלחה.
"אנחנו מקפידים לשים את היושר והאמינות כעמוד המנחה של העסק שלנו. מכיוון שמודעות ממומנות באינטרנט הן שחקן מפתח בשיווק כבר כמה עשורים, רוב בעלי העסקים ניסו פרסום בשלב זה או אחר, וברוב המקרים הייתה להם חוויה רעה מול הפלטפורמה או הסוכנות איתה עבדו, ולכן חשוב לנו מאוד שתהיה שקיפות מלאה ונעבוד בשיתוף פעולה עם הלקוחות שלנו. אנחנו רוצים שהעסק שלנו יהיה כלי שעסקים בכל הגדלים יוכלו להשתמש בו כמדריך שלהם להצלחה. על ידי הפיכת שיווק מקוון לזמין לכולם, אנו יכולים ליצור שוק שבו זה באמת תלוי בך כמה העסק שלך יגדל. אנחנו עושים ללקוחות פרסומות לייצור לידים. אם החברה קטנה יותר, אז הפרסומות יהיו יותר ממוקדות, כי כל סנט שיוצא הוא יותר משמעותי. כל סנט הולך בדיוק למקום הנכון וכך אנו רואים תוצאות".
תוך כמה זמן רואים תוצאות?
"תמיד אומרים שצריך לפחות שלושה חודשים. למעשה, אפשר לראות תוצאות כבר מהיום הראשון אלא שההוצאות על הפרסום יהיו יותר יקרות מאשר אלו שתקבל אחרי שלושה חודשים. המחירים שלנו מוצגים באתר. אנו משתדלים לבנות זאת בצורה שתתאים לכל עסק. יש פרסומות בגוגל, פייסבוק ו-Yelp כשאת אלו ב–Yelp אנו מעניקים ללא דמי שירות".
מהי הפלטפורמה הכי אפקטיבית?
"זה מאוד תלוי בסוג העסק ובמטרות שבעל העסק מציב לעצמו. אנחנו משתדלים להתאים את הקמפיין ואת הפלטפורמה לצרכים של אותו העסק. אמנם גוגל נחשב לאפיק הכי עמוס, כי כמעט כל חיפוש אונליין מתחיל בגוגל, לפעמים דווקא קמפיין ברשתות חברתיות, או ב-Yelp יכול להניב תוצאות טובות יותר כי החיפוש יהיה יותר מדויק לצרכים של העסק שלך".
אתם נפגשים עם הלקוחות פיזית או בזום?
"אנחנו תמיד מעדיפים להיפגש פיזית, אבל יש לנו לקוחות הנמצאים ברחבי ארה"ב והעולם ובמקרים אלו, הפגישה נעשית בזום".
מה הביא אתכם לתחום הזה?
"השותף שלי ואני מגיעים ממשפחה בה ההורים שלנו היו בעלי עסקים קטנים. זה מה שדחף אותנו בתחילה לעולם הזה, רצון לעזור להורינו. בילדותי נהגתי לעבוד בחנות של אבי בזמני הפנוי. התפקיד הראשון שלי כמומחה שיווק היה לעזור לשלב את המבנה העסקי של אבא שלי עם שיווק באינטרנט. לא משנה כמה ניסיתי, זה נראה כאילו המשחק היה מכור מדי, ובעל עסק קטן לא יכול להתחרות עם חברות שיש להן תקציב שיווק גדול. על מנת להצליח בשיווק באינטרנט אתה צריך להוציא הרבה כסף, או לשכור איש מקצוע פנימי שיטפל בזה בשבילך. מכיוון שידעתי שאבא שלי הוא לא היחיד שנאבק בשוק החדש הזה, היה לי ברור שאני חייב למצוא פתרון שיביא את בעלי העסקים הקטנים לקדמת הבמה ובמובן מסוים, יישר את המגרש כך שבעל עסק לא יצטרך לוותר על מאמצי השיווק שלו רק בגלל שהתקציב שלו "נמוך מדי" אנו מוכיחים ללקוחות שגם עם תקציב קטן יחסית, ניתן להגיע לתוצאות".
מי האנשים שעובדים אתכם?
"יש לנו לקוחות ישראלים, אמריקאים אירופאים ובעלי עסקים בעלי אופי שונה ומגוון".
יצירת מודעות לעסק שלכם הוא אחד הדברים החשובים בשיווק אונליין. ברגע שאתם יוצרים מודעות והשם שלכם הופך למוכר, זהו רק עניין של זמן עד שהחברה שלכם תגדיל את המכירות שלה ואת מעגל הקליינטים. תפקידם של דין ואלי הוא לעזור לחברה ליצור את המודעות הזאת, למשוך את הלקוחות אליכם בצורה אקסקלוסיבית ככל האפשר. ברגע שנוצר החיבור הזה, הכדור כבר במגרש שלכם. חשוב להבין שלקוח שמוצא את העסק שלך אונליין ומחליט להשאיר פרטים לרוב מאוד מעוניין בשירותים שלך אישית, ולכן המרה למכירה לעיתים קלה יותר.
לא אחת פוגשים אלי ודין לקוחות המספרים להם שהם חוו חוויות לא נעימות עם אנשי שיווק קודמים. "הם מספרים לנו שעבדו עליהם או שאיבדו תקווה במרקטינג ופרסום. התפקיד שלנו הוא להחזיר להם את האמון במוצר, ולהראות על ידי המעשים שלנו והתוצאות שאנחנו כאן כדי לעזור ולשפר. אנו מוכיחים ללקוחות שאפשר גם עם תקציב נמוך לקבל תוצאות".
Mighty Apes
Website: www.mightyapes.com
Instagram: https://www.instagram.com/mightyapesco/
Facebook: https://www.facebook.com/AskTheApes
Yelp: https://www.yelp.com/biz/mighty-apes-los-angeles
לפרטים נוספים וקביעת פגישה: 818-714-8397
