הברוקר בן נבון עובד בלוס אנג'לס ולאס וגאס מזה עשר שנים, נע בין נבאדה לקליפורניה, סוגר עסקאות ורוכש בתים ובניינים עבור לקוחותיו. הנהירה הגדולה ללאס וגאס מעיר המלאכים הפכה אותו לאיש מאוד עסוק בשנים האחרונות • ראיון
היי בן, איך הגעת לעסקי הנדל"ן?
"לפני שנים הקמתי חברה שייצגה שחקנים ובימאים ועסקתי בעיקר בעסקי הבידור בלוס אנג'לס אך במקביל תמיד נהנתי לרכוש בתים, לעשות "פליפים" (קניית בתים, שיפוצם ומכירתם) ועסקתי גם בהרבה בניינים מסחריים. אני מחזיק גם בעל תואר שני ב-MBA. כשהחלטתי לעזוב את עסקי הבידור, זה היה טבעי שאקדיש את כל זמני לנדל"ן תחום שאני מאוד אוהב, וכך הקמתי את חברת 1stReatly".
מי הם הלקוחות שלך, אנשים שרוכשים בתים לעצמם בעיקר או למטרות השקעה?
"גם וגם. באחוזים הייתי אומר ש-75% מהלקוחות שלי קונים בניינים מסחריים והשקעה והשאר למטרות מגורים".
אנו כבר שנים רואים נהירה מכאן ללאס וגאס אבל מאז מגיפת הקורונה נראה שהמספרים עלו, אתה רואה את זה?
"בוודאי. יש נהירה גדולה של תושבים מקליפורניה ללאס וגאס. כשאנשים רוצים לעבור לגור בנבאדה, אני שואל אותם קודם מה חשוב להם? האם הם רוצים בתי יוקרה? להיות קרובים לאזורים יהודיים? מעוניינים להיות קרוב למרכז? לכל אחד חשוב משהו אחר. אני למשל, כשעברתי לעיר, קניתי בית על האגם ב-"דזרט שור" כי אני פחות בקטע של מדבר ומאוד אוהב נוף של מים".
איפה היית ממליץ לקליינטים להשקיע – בלאס וגאס או לוס אנג'לס?
"זה תלוי מה סכום ההשקעה שלו. אם הוא מתכוון להשקיע מעט, אז הייתי ממליץ על לאס וגאס כי הוא יכול לקנות נכס בהרבה פחות כסף ולקבל החזר יפה מדי חודש. אם יש לו יותר כסף להשקיע, אז בלוס אנג'לס כי ערך הנכס יעלה יותר במרוצת השנים מאשר בלאס וגאס".
מה עדיף לקנות- בית או דירה למטרת השקעה?
"יותר יקר לקנות בית, אבל ההכנסה שבית מניב, גבוהה יותר, בנוסף צריך לזכור שאם קונים דירה, צריך לשלם מדי חודש HOA מה שמפחית את ההכנסה החודשית. שוב, זה מאוד תלוי בסכום שמעוניינים להשקיע".
הריביות היום מאוד גבוהות, זה לא מרתיע קונים?
"לא ממש. למרות שהריביות גבוהות, אנשים מבינים שבסופו של דבר הן יירדו וניתן יהיה לעשות Refinancing ולהוריד את גובה הריבית, אז זה לא נורא. הם ישלמו ריבית גבוהה מספר שנים ואז יוכלו להוריד אותה כשהריביות ירדו. בנוסף, הבנק היום נותנים הלוואות בקלות רבה יותר מאשר בעבר כי הם רעבים ללקוחות. יש היום הרבה תוכניות מימון טובות לקונים".
וזה לא משנה אם אין לי מספיק הכנסה או הקרדיט שלי אינו גבוה?
"לא. יש בנקים שמספיק שאת שמה 40% דאון-פיימנט והם יתנו לך הלוואה גם אם אינך יכולה להוכיח הכנסה מספקת או קרדיט גבוה. הלוואות הג'מבו היום יותר זולות מהלוואות רגילות כי בהלוואות מהסוג הזה, הקונים שמים יותר דאון-פיימנט והבנקים מרגישים בטוח יותר להעניק להם הלוואה".
יש לך ברוקרים להלוואות שעוזרים ללקוחות לקבל הלוואה?
"כן. יש לי מספר Loan Officers שאני עובד אתם מזה שנים והם יודעים בדיוק איך להשיג עבור הלקוחות את ההלוואות הדרושות".
אתה מציע גם שירותי ניהול נכסים עבור לקוחותיך.
"בהחלט, המשרד שלי מעניק שירות ניהול נכסים וגובה ריבית נמוכה של בין 8-10%".
בן נבון קיבל לאחרונה את "פרס הפלטיניום" המוענק לאלף הברוקרים המסחריים המובילים בארה"ב. לקוחותיו הרבים מעידים שהוא מקצועי, חביב, אדיב – וכריש אמיתי כשהוא עורך משא ומתן לרכישת נכסים עבורם.
רוצים פרטים נוספים? בקרו באתר הבית של בן נבון: http://1st.estate
או צרו קשר טלפונית: 323-704-0000, או 702-834-0000
