נא להכיר את אשת המכירות המצטיינת שהפכה למובילה בשוק ההשמה בתחום הקונסטרקשן
אתר אדרי היא אישה עם סיפור מעורר השראה – מסע אישי ומקצועי שמתחיל בעולם הקונסטרקשן וההום אימפרובמנט, עובר דרך הצלחה מסחררת כאשת מכירות וניהול של חברת קונסטרקשן גדולה, ומגיע לשיאו בהקמת חברת השמה חדשנית המתמחה בהתאמת עובדים לחברות בנייה ותשתיות ברחבי ארצות הברית.
כיום, אתר עומדת בראש חברת השמה פורצת דרך, שמשדכת אנשי מקצוע – מאנשי מכירות ומנהלי פרויקטים ועד נציגי משרד, דיספאצ'רים, אנשי פרודקשן, טלמרקטינג ועוד – לחברות קונסטרקשן שמחפשות את הדבר הבא.
לדברי אתר, הצלחה במכירות איננה תוצאה של כישרון בלבד, אלא של התמדה, אופי ונחישות. "איש מכירות טוב הוא כזה שלא מוותר," היא מסבירה. "צריך לדעת להתמודד עם סירובים, להמשיך גם כשקשה, ולא לקבל 'לא' כתשובה."
אבל היא גם מודעת לאתגר שבתחילת הדרך: "הרבה מהאנשים שמגיעים לאמריקה – במיוחד ישראלים – נוחתים עם חלום גדול בעיניים. הם רוצים להצליח, אבל מגלים מהר שהשטח לא פשוט. ההתחלה קשה, לא תמיד יודעים מאיפה להתחיל, ולא קל להשתלב."
וכאן בדיוק טמון הסוד של אתר: לדעת לא רק לגייס – אלא לשדך. "כשההתאמה מדויקת, קורה משהו מדהים. אני רואה אנשים פורחים – בין אם כאנשי מכירות, מנהלי פרויקטים או אנשי משרד – הם פתאום מצליחים להוציא מעצמם את הגרסה הכי טובה שלהם. זה לא רק למצוא עבודה – זה לבנות מסלול חיים חדש."
למה דווקא ישראלים?
אחת הסיבות המרכזיות לכך שחברות קונסטרקשן פונות אל אתר שוב ושוב היא ההתמחות הייחודית שלה בהבאת עובדים ישראלים. מבחינתה, היתרון הישראלי ברור. "בסופו של דבר, חברות פונות אליי כי הן רוצות ישראלים," אומרת אתר. "ישראלים זה עם חד, רעב להצלחה, לא פראייר. הם מביאים גישה אחרת – של אלתור, חשיבה מחוץ לקופסה, ומוכנות להילחם על כל עסקה. הם לא מפחדים להזיע, והם תמיד עם עיניים קדימה. זה בדיוק מה שהשטח הזה צריך.
החזון של אתר ממשיך להתרחב. היא שואפת להוביל שינוי תרבותי בתחום ההשמה בקונסטרקשן – לא רק למלא משרות, אלא לבנות קריירות, ליצור חיבורים אמיתיים, ולתת לכל מועמד הזדמנות להגשים את הפוטנציאל שבו. "הסיפוק הכי גדול שלי," מסכמת אתר, "זה לראות בן אדם שחשב שאין לו סיכוי – מתגלה כאחד הכוכבים הגדולים בשטח. כל מה שצריך זה מישהו שיאמין בו – ואני בחרתי להיות האדם הזה."
ומה מבדיל אותך מחברות השמה אחרות?
"זה פשוט," עונה אתר. "אצלי הכל אישי. אני לא שולחת קורות חיים בצורה אוטומטית. אני מדברת עם כל מועמד בטלפון, לומדת להכיר אותו באמת, מבינה מה הוא מחפש, ומה חשוב לו. אני מסבירה לו על כל החברות בשוק, בודקת מולן אילו משרות פנויות שיכולות להתאים לו, ומלווה אותו בתהליך. אני נותנת לו הרגשה של ביטחון – ממש כמו חבר טוב שמכיר אותך ודואג לסדר לך עבודה טובה, בטוחה ובסביבה נעימה."
טיפים להצלחה בראיון עבודה – מאת חברת ההשמה שלנו
ראיון עבודה הוא לא רק מבחן מקצועי – הוא גם מפגש אנושי, הזדמנות להרשים ולהתחבר. להלן כמה טיפים מהניסיון שלנו שיעזרו לכם להגיע מוכנים, להותיר רושם חיובי – ולהתקבל.
1. חיוך עושה הבדל: תמיד להגיע עם חיוך ואנרגיה חיובית. זה מדבק – ומשפיע ישירות על אופי השיחה.
2. לבוש קובע רושם: עדיף להיות קצת יותר מדי מהודרים מאשר פחות מדי. ההופעה שלכם היא חלק מהמסר שאתם מעבירים.
3. זכרו את מקומכם: גם אם יש לכם המון ניסיון או שאתם בעיצומו של מרתון ראיונות – אל תשכחו שאתם המרואיינים, לא המראיינים. זחיחות או התנשאות מורגשות – ולא לטובה.
4. לא ארוך מדי, לא קצר מדי: שמרו על איזון – דברו לעניין, אבל אל תהיו יבשים. נסו לספר סיפור שירתק.
5. קשר אישי תמיד עובד: נסו להחמיא למראיין או לעסק – משהו קטן שיראה ששמתם לב, שהתעניינתם, שאתם מחוברים.
6. בלי לשון רעה: לעולם אל תדברו סרה במעסיק קודם. זה נתפס מיד כדגל אדום.
7. תעשו Follow-Up: שלחו מייל תודה או הודעה קצרה – זה משדר רצינות, התמדה ועניין אמיתי.
8. אבל אל תגזימו: פולואפ זה טוב, הצפה פחות. פעם אחת – גג שתיים – זה די והותר.
9. תכינו שיעורי בית: קראו על החברה, שאלו חברים, תבינו את התפקיד. זה יראה שאתם באים מוכנים ומעוניינים באמת.
10. שכר צריך להתאים לשלב שלכם: אם אתם בתחילת הדרך – היו מציאותיים. שכר התחלתי לא דומה לשכר של בעלי ניסיון.
11. דרישת ניסיון היא לא המלצה: אם משרה דורשת ניסיון – אין קיצורי דרך. תצברו ניסיון, ואז תחזרו. אל תנסו לשכנע אחרת – אנחנו לא נעביר אתכם.
12. הכנה = ביטחון: ככל שתגיעו מוכנים יותר, תהיו רגועים, חדים ומשכנעים יותר. וזה כל ההבדל.
השמת עובדים לבעלי חברות קונסטרקשן
אתר אדרי: 702-955-8185
