חשבתם ש-Airbnb זה המקסימום שאפשר לעשות עם הנכס שלכם? תחשבו שוב: נכס היוקרה שלכם יכול להיות מופקד בידיים טובות ולהכניס לכם הרבה מאוד כסף * האחים טל וניר מימון מייצרים משוואה ייחודית: נכס היוקרה שלכם – ניהול ויצירת רווחים עליהם * עם עליית הריביות, האינפלציה המשתוללת, והמיתון הכלכלי שנוגע בתעשיות רבות, המרת נכס היוקרה ממכירה להשכרה וייצור הכנסה גדולה – רלוונטי יותר מתמיד * ראיון עם האחים מימון – שעם הרבה תעוזה, יצירתיות ועבודה קשה הפכו לשם דבר עיר המלאכים
בין אם אתם רוצים לעזוב את אל-איי, מנסים למכור את הנכס שלכם כבר כמה חודשים ללא הצלחה, מנסים לנהל אותו לבד או לא מרוצים מחברת ניהול הנכסים שלכם – לאחים מימון יש פתרון עבורכם. מדובר פתרון מאוד אקסקלוסיבי ויוקרתי: בואו לעשות מנכס היוקרה שלכם כסף – והרבה!
אם חשבתם ש-AirBNB זה המקסימום שאפשר להוציא מהנכס שלכם- האחים מימון מראים לנו יוזמה נוצצת ומשתלמת. זו לא עוד חברה שמציעה להפוך את הבית שלכם לאיר.בי. אנבי, אלא להפוך אותו לארמון ברמה יוקרתית, עם הסטנדרטים הכי גבוהים שניתן למצוא בשוק – כאלה שמספקים את הגחמות של ביל גייטס, מישל אובמה, הקומיקאי קווין הארט וגם את צמרת הסלבריטאים הישראלים כמו עומר אדם, גל גדות ורבים אחרים . אז למה לבקש 200$ ללילה, אם אפשר להכניס 2000$?
פגשתי אותם השבוע לראשונה והתאהבתי: האחים מימון – טל וניר הם שני גברים, שבעזרת עבודה קשה, ערכים, קשרים בעיר, ניסיון בטכנולוגיה, ויז'ן והצבת מטרות שאפתניות במיוחד – הקימו אימפריה, אבל מעולם לא שכחו מאיפה הגיעו ומאמינים בשפע ומקום לכולם.
השכרת נכסי יוקרה, אירועים וצילומים
לכל מי שמגיע לחיות בעיר המלאכים, יש עמוק בלב את החלום האמריקאי, להצליח בגדול ולהיות ידוע. במילים אחרות: להרוויח מספיק כסף כדי לחיות ברמת חיים גבוהה, לחסוך לעתיד, ולאוניברסיטאות של הילדים ובעיקר – לא לעבוד קשה כל יום.
האחים מימון מציעים לכם דרך בטוחה, משתלמת ובעיקר אמינה, בעלת ניסיון רב, ע"י אנשי צוות מהחזקים ביותר בשוק, שתגרום לכם לנוח בזמן שהנכסים שלכם עושים עבורכם את הכסף.
חושבים שזה פשוט?
תחשבו שוב. במשך יומיים טל וניר הציגו בפניי במשרדים המפוארים שלהם, את דרכי הניהול החדשניות שלהם ברמה שאני לא ידעתי שאפשרית. והאמת – נשארתי המומה…
כמו רוב סיפורי ההצלחה, זה מתחיל ביוזמה שרואה צורך ומדמיינת דרך לספק אותו טוב יותר מכל אחד אחר. בשנת 2017 תעשיית השכרת נכסי היוקרה לטווח קצר הייתה מודל עסקי מתחיל. היו כמה חברות יוקרה לניהול נכסים לטווח קצר בלוס אנג'לס, אבל טל זיהה במהירות דרך לעשות זאת טוב יותר. במקום פשוט לספק בית יפה למטייל לישון בו, הוא דמיין יצירת חוויה שלמה עבור האורח.
מה אם, מהרגע שאורח בירר לגבי מקומות לינה, הוא יתקבל בברכה לחוויה של צוות שלם ומסור שהופך את השהות שלו, של חבריו או משפחתו לכל מה שיכל רק לדמיין? צוות המחויב למקם אותם בנכס המושלם לצרכיהם, ללוות אותם ללא מאמץ בהגעתם אליו, בו הכל מוכן בקפידה מושלמת, ומציע את כל שירותי ה-VIP היוקרתיים שרק ניתן לחלום עליהם כגון מכוניות יוקרה, מטוסים פרטיים, שירותי שף, דיג'יים פרטיים ועוד הרבה הרבה יותר מזה. מה קורה כשהאורחים מטופלים כמו בני משפחה מרגע ההזמנה ועד עזיבתם, במקום ששימש לא רק מקום לינה, אלא מותיר אותם עם זיכרון מתוק ורצון לתכנן את החופשה החלומית הבאה שלהם?
ספרו לי איך הכל התחיל.
טל : "הגעתי לאמריקה, ישר ללוס אנג'לס והתאהבתי בחיי הלילה. לאחר השירות הצבאי שלי בחיל הים רציתי להרגיש את הרגליים שלי על הקרקע ומה יותר טוב מאשר לדרוך על שדרות הכוכבים? הגעתי כמו כולם, עם הרצון להגשים ולהשיג משהו מיוחד. התחלתי לעבוד כמלצר, ולמזלי בורכתי ביכולת להתחבר לאנשים בקלות, ומהר מאוד יצאתי למסיבות הכי שוות ולמסעדות נוצצות עם שולחנות מאוד יקרים. הכרתי, התחברתי ויצאתי לבלות עם אנשים חזקים מהקהילה הישראלית וכמובן אמריקאיים: ברוקרים, בעלי בתים, הייטקיסטים, אנשים שעשו אקזיטים מהחלומות ומשפיענים חזקים מאוד.
תביני בחור צעיר מצפת, שרק סיים צבא ומקבל הזדמנות להתחבר לקהילה הכי גדולה בעיר! לאחר 7 שנים בעיסוק הבניה בעיר, ואחד מהבעלים של מסעדה ומועדון לילה מצליחים, למדתי את אומנות האירוח ואני זוכר את הערב שהייתה לי הידיעה וממש הרגשתי בלב, מה עלי לעשות כאן, בלוס אנג'לס. תקראי לזה שליחות, או ייעוד – אבל אני ידעתי שאני רוצה לעסוק בשילוב של נדלן ושירותי אירוח יוקרתיים.
"התחלתי לחקור את עסקי הנדל"ן, ובעזרת האנשים המקצועיים, והקשרים הנכונים, רכשתי את הנכס הראשון שלי. אספתי סביבי צוות ששותף למחויבות למצוינות, שיתפתי עם אחי ניר שמשהו גדול מתבשל לי בראש, וכך נולדה "קבוצת מימון”. בשנת 2017 רכשתי את הנכס הראשון שלי, לקחתי סיכון ענק והלוואה עוד יותר גדולה, ומאז רכשתי נכס אחד בכל פעם, למדתי מטעויות ותמיד השתפרתי. אני חי את שוק הנדל"ן, מודע לכל השינויים, הסכנות והאתגרים וזה מה שדוחף אותי קדימה. אני מקבל השראה ומשתפר, עושה פחות טעויות ומדייק את המודל העיסקי שלנו.
"מניהול בית אחד, בעזרת הקשרים שלי, התחלתי לנהל לאנשים חזקים בעיר את נכסיהם. אני תמיד מודה להם, שנתנו לי את ההזמנות להוכיח את עצמי, סמכו עלי וסיפרו לחבריהם. היום אנחנו מנהלים 175 בתים והיד עוד נטויה. היופי הוא שמעולם לקוחות לא עזבו אותנו, ואם הם ניסו קצת לעשות זאת לבד, הם תמיד חזרו.
"מאז ומתמיד היינו אחים קרובים ומעל הכל חברים. אנחנו מאוד משלימים אחד את השני והיה לי ברור שאני רוצה את אחי כשותף לעסק מצליח. אני בראש מייצר והוא מאחור תומך ופועל.
"בעסק הזה נדרשת התמדה, עבודה קשה, קשרים, אמינות וזמינות של 24\7. כשלקוח מתקשר ב-2 בלילה כדי לשאול איפה השלט של המזגן, מישהו תמיד צריך לענות לו. זה נשמע קל מהצד. לא פעם אמרו לי 'אתה רק מעלה את הנכס לאתר', אבל בסטנדרטים שלנו זה לא נגמר בזה. אנחנו מציעים שירות כולל של קנייה, אישורים מול העירייה, תחזוקה, ניקיון, אבטחה, גננות, ניקיון בריכות, תשלומי חשמל ומים, פירסום הנכס ב15- אתרים שונים, מענה ללקוחות ועוד הרבה. זה ממש לא לקנות כמה רהיטים באיקאה ולהרכיב לבד אם את מבינה את הכוונה שלי".
במהלך השהות של ניר באמריקה הוא גילה שיש לו יכולות מכירה מאוד גבוהות. בשנת 2011 פיתח מערך של בניית חברות ועסקים, מניהול אנשים, כספים, טכנולוגיה, שיווק והסדרה מול הרשויות – מה שהביא אותו להיות אחד הבעלים של חברות ניהול פיתוח ורכש של חברות שיפוצים ושירותי אנרגיה מצליחות מאוד, המבוססות בלוס אנג'לס עם למעלה מ-100 עובדים, 3 רישיונות קבלנים ואלפי לקוחות מרוצים.
במקביל הצטרף לאחיו טל, כבעלים ונשיא "קבוצת מימון". טל בנה חברה צומחת במהירות עם שירות לקוחות מעולה אך נזקק למבנה ולחוש העסקי שניר הביא איתו.
יחד בנו סביבם טל וניר צוות של אנשים מהמוכשרים והמחויבים בתעשייה. ניר הדריך את הצוות הגדל וייצר אווירה של אנרגיה חיובית ודחף לעבודה קשה, הוא בנה את כל המערך הטכנולוגי והניהולי של החברה עבור הצלחה והשגת המטרות שטל הציב, כדי לספק לבעלי הנכסים את הטוב יותר ויותר גבוה מהנורמה של שוק השכרת הנדלן היוקרתי. בהדרכת ניר "קבוצת מימון” מחויבת לשקיפות, ציות ושיטות עסקיות מוסריות גבוהות אשר ממשיכות לזכות לאמון השותפים והלקוחות ככל שהם גדלים.
איך מכמה נכסים אישיים הפכתם להיות אימפריה?
ניר: "הגישה המיוחדת של טל תמיד הובילה אותנו לא להתחרות בשוק המקומי, אלא לעבוד איתו. הוא בנה מערכת שיתוף של למעלה מ-300 סוכני נדלן וחברות ניהול כמונו, שמשתפות בתים ולקוחות ויוצרת ייתרון משמעותי לנכס הפרטי של הלקוח. בנוסף, בזמן הקורונה כשכולם אמרו ששוק התיירות התרסק, אנחנו דווקא מצאנו נקודת פירצה לטובת הלקוחות שלנו. אנשים כבר לא יכלו להיות תקועים בבתים שלהם, והיו זקוקים לחופש. אבל פחדו לשכור חדר במלון הומה אדם או ברמה סטרילית שלא מספקת את צרכיהם.
אז לאיזה קהל בעצם אתם פונים?
טל: "הגלגל ברור: רוב הישראלים מגיעים אחרי צבא לאמריקה, חוסכים כסף ומשקיעים בנדל"ן. עושים פליפים, משכירים לטווח ארוך או מנסים להשכיר באיר.בי.אנבי. אבל אני מזמין אותכם לחשוב מחוץ לקופסא: כולנו יודעים שהקונוטציה או הרעיון ההתחלתי של החברה הזאת היה להשכיר מיטה, או חדר, בדירה בזמן שאתה יוצא לחופשה. אני לא אומר שאחרים לא חשבו על השכרת בתי יוקרה לטווח קצר לפני, אבל אני יודע, מהלקוחות שלי, שהמון אנשים פוחדים 'לעלות רמה'".
מה הכוונה 'לעלות רמה'?
יש לנו כמה קהלי יעד שאנו מציעים לו את השירות שלנו, הראשונים הם בעלי הנכסים. הרי כולם רוצים להרוויח יותר כסף, זאת לא מילה גסה, אבל יש כמה שיקולים שמונעים מאנשים לקפוץ למים, ואני מבין אותם, או שהם מפחדים שיהרסו להם את הבית במסיבות, או שהם לא יכולים להרשות לעצמם לרכוש רהיטים יקרים ולשפץ את הנכס שיראה מיוחד וייחודי, או שהם לא יודעים או יכולים לתת שירות בסטנדרטים הכי גבוהים, או שפוחדים מהשכנים והעירייה שיסגרו להם את העסק. בנוסף אין להם זמן ופניות להיות זמינים לאורח במשך 24 שעות. אנחנו מציעים לאנשים לסמוך עלינו בניהול הנכס, ואנו נהפוך לו אותו לארמון.
"כל ההוצאות ההתחלתיות עלינו: שיפוץ, ריהוט, חפצי נוי, דקורציה, מוצרי חשמל ופנאי – כדי שהבית שלך יהפוך למלון מפנק בסטנדרטים הכי גבוהים שיש בשוק. יש לנו צוות של למעלה מחמישים איש שדואגים לתחזוקה, ניקיון, עיצוב ומתן שירות ללקוחות. לפני כל לקוח שנכנס, הבית נבדק עד לרמה הכוס והחלפת בטרייה לגלי העשן, שחלילה לא יצפצף ויציק לאורח. אנחנו יודעים שמהר מאוד ההוצאות האלה מחזירות את עצמן, ואז מבקשים עמלה מייצור הרווחים. וכמובן, שאם יש חודשים שהנכס מניב פחות, אנו מורידים את אחוזי העמלה כדי שתמיד הלקוח יהיה מרוצה.
"תביני, אנחנו לא באים 'לעשות כסף' על אנשים, אלא באמת מאמינים בשיתוף עם אנרגיה חיובית. יש מספיק לכולם, ואנחנו בנינו שיטה שיכולה לעזור להמון אנשים לעבוד ביחד ולהרוויח יותר.
מי עוד קהל היעד שלכם? אמרת שיש כמה.
"אנחנו מזמינים גם סוכני נדלן לעבוד איתנו ומציעים אחוזים מאוד יפים על כל עסקה. זאת אומרת שעד שהם יצליחו למכור את הבית ללקוחות שלהם, אפשר לעבוד ביחד ולהרוויח כסף. במקום שהנכס יעמוד ריק אפשר להשכיר אותו לטווח קצר. למעשה, בצורה כמעט מצחיקה, לאחר שאנחנו לוקחים את המושכות על הבית והופכים אותו למלון מפנק, אנשים נדלקים על הבית ורוצים לרכוש אותו עכשיו כמו שהוא, לאחר שחודשים ושנים הבית העלה אבק.
"אנחנו מדברים על נכסים שמתחילים בשלושה מיליון דולר. מי שבא לרכוש נכס כזה, יכול לפסול אותו רק כי הצבע של הקיר לא לרוחו. זה ידוע ומוכר לכולם. אנחנו עובדים עם אדריכלים, מעצבים וקבלנים, כולם עם רישיון, שמודעים ומכירים את הטרנדים הכי עדכניים בעיצוב ושיפוץ בתים. יש לנו צוות של עובדים אמריקאים שעבדו במלונות הכי יקרים בעולם, שעבדו עם העשירון העליון ויודעים לספק לו את הצרכים שלו. כשאדם יכול להרשות לעצמו להשכיר בית לסוף שבוע ב100,000-$, את לא תאמיני כמה גחמות יש לו. נתחיל מכך שהעוזרים האישיים של אותם לקוחות מפורסמים או מיליונרים, מגיעים ובודקים אם הנכס בכלל ראוי לבעלים שלהם ולאורחיו. ואם חלילה, בזמן השהות הם מוצאים שריטה מתחת לשולחן, או חוט פרום בספה האיטלקית, זה החזר כספי מלא – החזר כספי מלא על כל זמן השהות. זאת אומרת שאנחנו יודעים לעבוד עם אנשים הדורשים את הרמה הזו, אוהבים את השאפתנות והבקשות הכי קטנות, כי אנחנו גדלים, לומדים מכך ובעיקר מצליחים בזכות הרמה הגבוה הזו. אנחנו לא רק מספקים מוצר אלא נותנים חוויית 'הוספיטליטי'. הרמה האישית היא מה שכולם מחפשים, וכשהגדולים מכולם חוזרים לישון אצלנו, זה הכי מרגש ונותנת חותמת על הצלחה.
במהלך השנים צברנו מוניטין, אנשים סומכים עלינו וחמשת הכוכבים בביקורות של גוגל, מצד השותפים ומצד הלקוחות, מוכיחים את זה.
אנחנו תמיד אומרים – Rent it until you sell it ויודעים שאחרי שבעל הבית רואה כמה הוא יכול להרוויח, לפעמים כפול מהשכרת הנכס לטווח ארוך, או בהשוואה לעמלה שעליו לשלם בזמן מכירתו, הרוב רוצים להישאר איתנו ולהרוויח בענק ולאורך זמן. לרוב, בעלי הבתים כל כך נדלקים על הרעיון, רוצים לרכוש עוד נכס ולייעד אותו כבית יוקרה להשכרה בטווח קצר. מה יותר שווה מזה שיש לך בית מהמם שאתה יכול בכל רגע נתון לארח ולחגוג בו בעצמך?
"בנוסף, אנחנו פונים לחברות ניהול, ומציעים לה, במקום שנתחרה אחד בשני בואו נעבוד ביחד! קיים שפע, וכאשר אנחנו עובדים יחד יש לזה כוח שכמובן מתבטא בכסף".
טל הוביל את קבוצת מימון” לשלוט בשוק לוס אנג'לס והפך סטנדרט יוקרתי גבוהה עבור נסיעות לטווח קצר על ידי מתן חוויה פרטית לכל אורח. אבל החזון לא נעצר בחווית האורחים, טל ראה גם דרך טובה יותר לשרת את בעלי הנכסים הללו. "קבוצת מימון" יצרה מערכת תמיכה וניהול ייחודית לחלוטין לבעלים. הם מספקים צוות מלא שלוקח על עצמו את האחריות מא' עד ת' עבור בעל הנכס, ביצוע השכרות לטווח קצר וארוך, קידום הנכס עבור רשימת אורחים בכל רחבי העולם, טיפול בכלי התקשורת מול האורחים, מתן חשבונאות מלאה, כמו גם עבודה מול סוכנויות העיר כדי לרכוש ולתחזק אישורים ומיסים נדרשים. עם 15 שנות ניסיון המערכת יכולה לעזור לבעלים למצוא את הנכס הנכון לרכישה כולל בנייה חדשה.
טל וניר התרחבו לשוק האירועים ואירוח ידוענים מתעשיית הטלוויזיה וסרטים בנכסים המבוקשים הללו, הגדיל עוד יותר את הרווחים לבעליו וממקסם את ההכנסות שלהם. אבל מה שמייחד את הייזם הזה, שבמקום לרמוס אחרים, הוא רוצה להיות שותף ולצמוח יחד עם מנהלי נכסי יוקרה אחרים. מתוך הבנה ברורה של מה צריך עסק מצליח בעולם הטכנולוגי של היום, האחים מימון החלו לבנות "חבילה טכנולוגית" שמוכרת של השכרות לטווח קצר של נכסי היוקרה. מערכת ניהול נכסי יוקרה ומת פתרונות לכל היבט של העסק. הם הפכו למנטורים עבור חברות צומחות אחרות ותמיד מוכן לחלוק רעיונות ולעזור.
טל הקדיש משאבים משמעותיים בפלטפורמות תוכנה קניינית המעודדת מנהלי נכסי יוקרה לעבוד ולצמוח יחד, ע"י שיתוף זה במשאבים של זה, ולא להתחרות זה בזה. פלטפורמה זו נקראת MLS. עם החזון של טל והליווי של ניר בפיתוח, הפלטפורמה מציעה פתרון לכולם לצמוח, להשתפר ולהצליח ביחד. הפלטפורמה היא קהילה של חברות שמנהלות נכסים וסוכני נדלן, ומציעה חבילה הולכת ומתרחבת של פתרונות ומודלים עסקיים לשוק השכרת היוקרה לטווח קצר הצומח במהירות, והאחים מימון בוודאי יהיו בולטים בהצלחה הזו.
תגידו, לא מפחיד לערבב עסקים עם משפחה?
ניר: "תמיד היינו יחד. בתקופות הטובות והפחות שלנו בחיים. טל הוא השותף לחיים שלי. תמיד היינו אחד לשני. אנחנו לא רבים, מאוד משלימים אחד את השני ומאוד סומכים על עצמנו שביחד אנחנו כוח חזק יותר. טל יותר מוחצן ממני, חברותי וצ'ארמר, ואני בשקט שלי עובד, לומד, חוקר ויוזם. לכל אחד אור הזרקורים המתאים לאופי שלו, ובמיוחד בעסקים זה עוזר לנו – חלוקת העבודה היא ברורה – טל מקדימה: איש המכירות ואני מאחור: יושב בכיף וממציא תוכנות.
מה המוטו שלכם לחיים?
"אנחנו מאמינים שתמיד חשוב לתת, לתרום, להשקיע מעצמך ולהתנהג עם אחרים, כפי שאנו מצפים שינהגו בנו".
ובנימה אישית?
ניר: "Do what you love and love what you do – כשעוסקים במה שאוהבים, הכסף תמיד מגיע והכי חשוב החוויה, ההנאה המתמשכת והנתינה מעצמי שמביאה לי הצלחה. אבל יותר מהכל אני מאמין שחשוב להיות אדם טוב, לעצמנו ולאחרים.
טל:" Live the moment and don’t forget where you came from – להנות מהחיים, לא להשוות את עצמנו לאחרים, להיות שונה ומיוחד ולהנות מכל העולמות ולהישאר תמיד צנוע.
"אנחנו מאמינים שבתקופה זו, אנחנו חווים שינויים משמעותיים בכלכלה האמריקאית ובמיוחד בשוק הנדלן. עם עליית הריביות, האינפלציה המשתוללת, המיתון הכלכלי שנוגע בתעשיות רבות – המרת נכס היוקרה ממכירה להשכרתו וייצור הכנסה גדולה – רלוונטי יותר מתמיד!
"אנחנו מאמינים שהמסע שלנו רק התחיל, ונשמח שהקהילה הישראלית תהיה שותפה איתנו בהצלחה".
www.themaimongroup.com
The Maimon Group office
240-8858 (323) – Direct
648-0331 (844)– Office
