החברה של נועה וניר מלווה את הקבלן במפגש הראשון עם הלקוח והופכת לגורם המרכזי בעיצוב ובתכנון הפרויקט * הלקוח מקבל הדמיה ריאליסטית של החצר העתידית שלו באמצעות תוכנה אינטראקטיבית ולקבלן מוגשת תוכנית עבודה המייעלת את שלב הבנייה וחוסכת טעויות והוצאות מיותרות * שווה בדיקה
ניר וולקוביץ' ונועה צל, זוג יזמים ומייסדי חברות Living Design ו- Olympia Design & Build, מובילים בשנים האחרונות שינוי עמוק באופן שבו קבלנים בארה"ב מתכננים, מוכרים ומבצעים פרויקטים של בנייה ושיפוץ חצרות. החברות ממוקמות בלוס אנג’לס ומעניקות שירותים לקבלנים ולבעלי נכסים בכל רחבי ארה״ב, מתמחות בבנייה ושיפוץ, כאשר גולת הכותרת היא תהליך התכנון פורץ הדרך ביחד עם הלקוח בעזרת כלי טכנולוגי מתקדם.
ניר ונועה החלו את דרכם העצמאית עם ההקמה של חברת Living Design המלווה את הקבלן כבר מהמפגש הראשון עם הלקוח והופכת לגורם המרכזי בעיצוב ובתכנון הפרויקט. החל מבחירת חומרי הגלם, דרך התאמה לרגולציות ולתקציב, ועד תכנון מדויק של השטח. בהמשך מקבל הלקוח הדמיה ריאליסטית של החצר העתידית שלו, באמצעות תוכנה אינטראקטיבית המאפשרת לבצע שינויים ותכנון בזמן אמת, ביחד עם הלקוח והקבלן. לאחר אישור העיצוב והתוכניות, מופקת לקבלן תכנית עבודה מעמיקה ומבוססת נתונים המייעלת משמעותית את שלב הבנייה וחוסכת טעויות והוצאות מיותרות.
“אנחנו מגיעים לפגישת הפרזנטציה, מתחברים לטלוויזיה של הלקוח, פותחים את התוכנה ומבצעים את התכנון הסופי יחד איתו. בנוסף, אנחנו מגיעים עם משקפי VR ומאפשרים ללקוח "לטייל" בתוך החצר העתידית שלו.” מספרת נועה. “ב-85-90 אחוז מהמקרים הקבלן יוצא מהפגישה עם חוזה חתום”.
במהלך העבודה היומיומית עם קבלנים זיהו נועה וניר פער ברור בשוק: לא חסרה טכנולוגיה, אבל חסר ידע עמוק בשימוש נכון בה. לא כגימיק עיצובי, אלא ככלי עסקי שמקצר תהליכים, מונע אי־הבנות ומעלה משמעותית את אחוזי סגירת העסקה. מתוך ההבנה הזו נולדה ה- 3D Exterior Design Academy – אקדמיה ייעודית להכשרת אנשי קונסטרקשן, מעצבים ואנשי מכירות, לשימוש טכני, עיצובי ועסקי בתלת־ממד ככלי שובר שיוויון בשוק מוצף תחרות.
“היה רגע מכונן”, מספר ניר. “לפני שלוש שנים עבדתי כאיש מכירות בתחום הבנייה. ישבתי בפגישה אצל לקוח, ומישהו פתח מולי תוכנת תלת־ממד והתחיל לעצב בזמן אמת. הלקוח הפסיק לשאול שאלות ופשוט קיבל החלטה. חזרתי הביתה ואמרתי לנועה: זה העתיד. לא עוד סקיצות ולא ניחושים, אלא החלטות על בסיס תכנון ויזואלי עמוק”.
השילוב של נועה וניר המגיעים מרקעים טכנולוגיים-עסקיים בישראל ובארה"ב, המתמזגים עם ניסיון והבנה רחבה של תחום הקונסטרקשן האמריקאי מעניק להם יתרון ייחודי. הם אינם מגיעים מעולם העיצוב הטהור, אלא מהשטח: תקציבים, רגולציות, מגבלות ביצוע ואתגרים יומיומיים של קבלנים. “אנחנו לא מוכרים פנטזיות”, מדגישה נועה. “אנחנו יודעים להגיד ללקוח מה אפשרי, מה לא, ומה פשוט לא שווה את הכסף. זה יוצר אמון וזה מה שסוגר עסקאות”.
Living Design מספקת שירותים בלוס אנג’לס, אך גם פועלת מרחוק באמצעות שילוב של צילומי לוויין ומטוסי צילום שמספקים נתונים מדויקים של השטח, מידות של הנכס ואת תוואי הקרקע המדויק. “לא פעם אני יושבת בפגישת זום ומתכננת חצר עם בעל בית שנמצא בכלל בפלורידה”, מספרת נועה. “היכולת לקבל נתונים מדויקים מכל מקום בארה״ב פתחה בפנינו שוק כמעט בלתי מוגבל”.
בשנה האחרונה התרחבה Living Design באופן משמעותי, ולמעשה הפכה לקבוצת חברות. לצד Living Design שהחלה כנותנת שירות לקבלנים והיום מספקת הכשרות מקצועיות, הקימו נועה וניר את Olympia Design & Build, חברה המתמקדת במתן שירותי עיצוב ובנייה לבעלי נכסים בלוס אנג’לס.
“באולימפיה אנחנו מגיעים ללקוח עוד לפני הקבלן”, מסביר ניר. “אנחנו מבצעים תכנון מלא של החצר, מתרגמים את העיצוב לתוכניות הנדסיות לפי הצורך, ורק אז מוציאים את הפרויקט למכרז בין שותפינו, מהקבלנים המובילים בלוס אנג’לס, והם אלה שמבצעים את הבנייה לאחר אישור התכנון”.
את Living Design והאקדמיה בחרו נועה וניר לשמר עבור הקהל הישראלי, מתוך רצון להעביר את הידע שצברו בשוק האמריקאי. האקדמיה מציעה הכשרה פרקטית וממוקדת, המלמדת לא רק כיצד להפעיל תוכנה, אלא כיצד להשתמש בתלת־ממד כחלק מתהליך מכירה שלם – מהפגישה הראשונה ועד סגירת הפרויקט.
“אנחנו מלמדים הרבה מעבר לעיצוב”, מסבירה נועה. “יש כאן הבנה תרבותית, עסקית ותפעולית: איך לדבר עם לקוח אמריקאי, איך להוביל פגישה, איך לתמחר נכון ואיך לבנות תהליך עבודה יעיל וחדשני”.
הלימודים מתקיימים בקבוצות קטנות, פרונטלית או בזום, ומיועדים גם לאנשים ללא רקע קודם בעיצוב או בבנייה. הקורס המלא כולל תשעה מפגשים בני שעתיים עד שלוש, עם מסלולים מותאמים לחברות קונסטרקשן בהתאם להתמחות שלהן.
“כשאני מדבר עם בעל חברת קונסטרקשן, אני מבין במה החברה מתמקדת ותופר עבורה הכשרה מדויקת”, אומר ניר. “ אם מדובר בחברה שמתמחה רק בבריכות, נתפור קורס ממוקד בריכות ונסיר תכנים לא רלוונטיים. אם זה אדם שמתחיל קריירה בעיצוב, נלמד אותו את כל מרכיבי החצר, כדי לתת לו בסיס רחב ככל האפשר”.
כל המפגשים מוקלטים, המשתתפים מקבלים ליווי צמוד, והדגש הוא על יישום מיידי בשטח. “המטרה שלנו היא ליצור קהילה מקצועית”, אומרת נועה. “אנחנו זמינים, מלווים, ורואים איך הבוגרים מיישמים את הכלים כבר מהשבוע הראשון”.
לשאלה מדוע להכשיר אנשי מקצוע שעלולים להפוך למתחרים, לניר תשובה ברורה: “בארה"ב יש מספיק עבודה לכולם. אני צופה פני עתיד ואני מאמין שבשוק שמשתנה וגדל באופן תמידי, תרגום התחרות לשיתופי פעולה זו הדרך הנכונה". לדבריו, בוגרי קורסים רבים משתלבים בהמשך בעבודה משותפת, ולעיתים אף משתפים ביניהם פרויקטים – מה שיוצר קהילה ישראלית מקצועית ואיכותית.
בוגרי הקורס והלקוחות מעידים על קיצור משמעותי בזמן המכירה, התכנון והביצוע ועל עלייה ניכרת באחוזי הסגירה. “אנחנו שומעים שוב ושוב: חסכתם לנו זמן, כסף והתלבטויות”, מספרת נועה.
אחת מבוגרות הקורס, נופר אלפסי, מעידה: "קורס ה־3D של Living Design היה חוויה מקצועית יוצאת דופן. מעבר לידע העמוק, קיבלנו ליווי אמיתי, סבלנות וזמינות מלאה. הכל מוסבר לעומק, בלי לדלג על שום שלב. אני ממליצה בחום”.
“מה שקורה היום בהתנהלות של אנשי מקצוע ישראלים מול הלקוח האמריקאי הוא שינוי אמיתי”, מסכם ניר. “והוא לא קורה בגלל תוכנה – אלא בגלל הדרך שבה משתמשים בה”.
==
ליצירת קשר:
ניר: 213-500-7647
נועה: 213-310-1886
אתר: https://olympiadesignandbuild.com/
אינסטגרם: https://www.instagram.com/livingdesign3d/
מייל: office@olympiadesignandbuild.com
