מניקוי שטיחים להשתתפות בסדרת הריאליטי Buying Beverly Hills בנטפליקס – סיפור ההצלחה הלא יאומן של גיא עזרן, בכיר באחת מסוכנויות תיווך הנדל"ן הנחשבות בעיר * ראיון חג על עקשנות וחוצפה הישראלית והמפגש עם סלבס כמו ג'ין סימונס (קיס"), הראפרית ניקי מינאז' והשחקן ג'יימס וודס
ישראלים המבקשים להיכנס לתחום הנדל"ן, יכולים ללמוד שיעור מגיא עזר איך לעשות את זה. מדובר באחד התחומים המבוקשים והרווחיים ביותר בלוס אנג'לס ואין פלא שהוא קורץ לרבים לעסוק בו. גיא הוא אחד הסוכנים בחברת הנדל"ן The Agency של מאוריציו אומנסקי הידועה (בעיקר בקרב צופי The Real Housewives of Beverly Hills & Million Dollar Listing Los Angeles ). הוא הסכים לשתף אותנו איך הוא הצליח להתקבל לאחת מסוכנויות הנדל"ן הכי מצליחות בעיר ועל המפגשים המשעשעים שלו עם ג'ין סימונס, סולן להקת "קיס", עם הראפרית ניקי מינאז, ועם השחקן הוותיק ג'יימס וודס .
גיא: "כל חיי רציתי להגיע ללוס אנג'לס ולגור כאן, זה היה החלום שלי. אחרי שירות מקוצר של 10 חודשים, נחתתי בעיר בגיל 19. התחלתי לעבוד בניקוי שטיחים אבל כבר על השבוע הראשון הבנתי שמדובר במשהו שלא ממש רציתי לעשות ואז עברתי לקונסטרקשן, הייתי "סופרווייזר" שותף, וגם את העבודה הזאת לא אהבתי. ב- 2007 עברתי לעבוד בחברה של הלוואות ומשכנתאות. אחרי כמה זמן, בחורה ישראלית קנתה את החברה, נכנסה למשרד והציגה את עצמה: ‘שלום, אני דיאנה’. היא שאלה אותי מה אני עושה בחברה, עניתי לה: הלוואות. היא ענתה לי: מה פתאום הלוואות? מעכשיו אתה הולך להיות סוכן נדל"ן. ביום שני, אתה הולך למכור בית".
גיא, שמעולם לא מכר בית ולא היה לו מושג איך להתחיל לעשות דבר כזה, ניסה להתנגד אבל דיאנה לא הסכימה לשמוע. היא האמינה שהבחור שעומד מולה הולך למכור בית ושהוא צריך להיות סוכן. "זה היה יום שישי, חזרתי הביתה וקיוויתי שעד יום שני היא תשכח מזה, אבל לא רק שהיא לא שכחה, לפני שיצאתי מהמשרד היא זרקה לעברי: אני מצפה שתמכור את הבית יותר מהמחיר המבוקש".
סניור, רק שתשדע
כשהוא לחוץ ולא בטוח איך הוא הולך לעשות את זה, נסע גיא לבית באיגל רוק. היתה זו תקופת הפולקלוז'רים והמחירים היו ברצפה. הבית שגיא היה אמור למכור, היה גם הוא בפולקלוז'ר והמחיר המבוקש: 99 אלף דולר. "הגעתי לבית ואני רואה מולי בחור נמוך, היספני שלא מדבר מילה באנגלית. בינתיים, אני רואה מישהו עם פיק-אפ עובר ליד הבית ומעביר לעברי מבט כועס. הוא עשה פניית פרסה ושוב זרק לעברי מבט זועף, אבל הפעם הוא גם צעק לעברי: "מה אתה עושה פה?" מסתבר שזה היה בעל הבית שאיבד אותו לבנק. הצבעתי לעבר השלט ואמרתי לו שאני לא מהבנק ורק באתי להראות את הבית ללקוח פוטנציאלי. הוא נרגע קצת, יצא מהרכב וביקש ממני לאסוף שקית של משחקים של הבת שלו שנשארה בבית ואוסיף שבתמורה הוא יעזור לי למכור את הבית".
גיא הסכים, פתח את הדלת ללקוח ובעל הבית שהפסיד אותו. חבילת המשחקים נמצאה עד מהרה, אבל נאמן למילתו, הבחור לא עזב והמתין עד שגיא יסיים להראות את הבית ללקוח. "במהלך הסיור בבית, אני שם לב שהקונה לא ממש מעוניין וגם בעל הבית קלט את זה. הקונה כבר עמד ליד הדלת ועמד לצאת ואז האיש אמר לו בספרדית: "סניור, רק שתדע. הבית עומד למכירה ב-99 אלף דולר, אני שילמתי עליו 430 אלף דולר. אתה הולך לעשות עליו הרבה מאוד כסף". עיניו של ההיספני אורו והוא נראה מתלהב, אלא שגיא זכר שדיאנה ביקשה ממנו לקבל יותר מהמחיר המבוקש. "אמרתי לו: ידידי, יש לנו עוד הצעות תצטרך לשלם יותר אם אתה רוצה את הבית".
וכך, תוך שניות נתן הקונה הצעה על סך 126 אלף דולר והבית נמכר. "סיימתי את האסקרו אחרי כחודש ודיאנה אמרה לי: סע ותן לו את המפתחות לבית. נסעתי לשם ופתאום אני רואה את כל המשפחה שם, סבא, סבתא, דודים, ילדים, כולם הגיעו לחגוג את קניית הבית. ברגע שיצאתי מהמכונית, כולם התנפלו עלי עם חיבוקים ונשיקות והביאו לי מתנות, ממתקים ויין. בבית הם ערכו מסיבה גדולה עם בוריטו, טאקו, אנצ'לדס. כשחזרתי המכונית שלי היתה מלאה בכל המתנות שהם הרעיפו עלי, הרגשתי הרגשה עילאית. זו היתה הרגשה כל כך מדהימה שחשבתי לעצמי שזה מה שאני צריך לעשות בחיים, מה יותר טוב מזה, גם להרוויח כסף וגם לזכות בכזאת הרגשה?"
חליפה בשיא הקיץ
במהלך תשע השנים הבאות, גיא השתפשף והתמקצע כאיש נדל"ן ומכר בתים במיליוני דולרים עד שהרגיש שהגיע הזמן לעבור לשחק במגרש של הגדולים. "דיאנה סגרה את החברה אחרי תשע שנים ואני החלטתי להתחיל לעבוד עם אנשים שמגלגלים מחזורי מכירות של מיליארדי דולרים. כך מצאתי את מוריציו והחלטתי ללכת לדבר איתו". בשביל לעשות את הרושם הראשוני החשוב, נכנס גיא לחנות חליפות יוקרתית ורכש חליפה מאוד יקרה. זה היה בשיא הקיץ, אבל מה לא עושים בשביל להראות טוב. הוא נכנס למשרדי החברה בבוורלי הילס וביקש להיפגש עם מוריציו. הפקידה שהבינה מייד שהבחור הצעיר לא קבע פגישה עם בעל החברה, סירבה לאפשר לו להיכנס למשרדו. "בזמן שאני מתווכח אתה שתניח לי להיכנס למשרדו, מוריציו נכנס למשרד, פניתי אליו ואמרתי לו: פליז, תן לי דקה מזמנך. הוא ענה לי: תעבוד קשה ותחזור לכאן ופנה ללכת. רדפתי אחריו וקראתי לו: משה, השם העברי שלו".
מוריציו שנולד במכסיקו והיגר לארה"ב בצעירותו, הסתובב לעבר הבחור הישראלי וחייך."אתה ישראלי?" הוא שאל וגיא ענה שכן. השניים החליפו כמה מילים בעברית ומוריציו הזמין אותו למשרדו, הוא הושיט לגיא את ידו אבל גיא שכולו הזיע מההתרגשות ומהחליפה שלבש, ענה לו: "מצטער, אני לא יכול ללחוץ לך את היד, אני כולי מזיע". "מוריציו הביא לי מגבוני נייר, אמר לי לפשוט את הג'קט ולהירגע ואמר לי שהוא מצטער אבל הוא לא יכול לעזור לי".
אבל לא אחד כמו גיא יוותר בקלות. בחוצפה ישראלית הוא אמר לו: "אני לא עוזב עד שאתה לא נותן לי לעבוד כאן". מוריציו שאולי לא ידע איך להיפטר מהבחור או שהתרשם מהנחישות שלו, נכנע ואמר: "טוב, התקבלת. תהייה טוב ואל תפדח אותי".
ההימור השתלם. באותה שנה זכה גיא בפרס המוכר הטוב ביותר במשרד שבו הוא הצטרף.
כל זה היה לפני שבע שנים ומאז הוא שם, עובד במשרדי החברה בקלאבסס ומתמחה במכירות בכל הוואלי עד הוליווד הילס ומערב אל-איי. בשנים האלו, הוא הספיק למכור ולקנות עבור לקוחותיו בתים במיליוני דולרים וגם לצבורסיפורים מרתקים על מפגשים עם סלבס. "יום אחד התבקשתי להראות בית באנסינו לג'ין סימונס. אני לא מעריץ של 'קיס' אבל שמחתי לפגוש אותו. ידעתי שהבית לא יתאים לו כי הוא צריך פרטיות ולבית אין את זה. מה שכן, היה שם נוף מדהים ביופיו. עמדתי מחוץ לדלת הכניסה כשסימונס הגיע ביחד עם אשתו. הוא הסתכל עלי ועשה לי פרצוף כזה כאילו שהוא מצטער אבל לא מעוניין."
בכל זאת, סימונס הסכים לצאת מהרכב ולהעיף מבט בבית, אבל עוד לפני שנכנס הוא שם לב לשרשרת מגן הדוד שהיתה תלויה על צווארו של גיא. "אתה מדבר את השפה?" הוא שאל אותו בעברית. גיא לא ידע שסימונס הוא ישראלי לשעבר, שנולד וגדל בישראל תחת השם חיים ויץ ובגיל 8 עבר עם אמו לארה"ב. "הייתי בהלם שהוא מדבר אלי בעברית. הוא דיבר עברית שוטפת, סיפר שהוא הולך לפעמים למסעדות ישראליות כמו 'תל אביב גריל', דיבר על ישראל. לא האמנתי".
15 מיליון במזומן
לפני כשנתיים, התבקש גיא להראות בית בט'אוסנד אוקס ללקוח, השחקן ג'יימס וודס. "נתנו לי התראה מאוד קצרה לפני כן, למרות שביקשתי מהסוכנים להודיע לי לפחות שעתיים מראש. אז יצא שאני וג'יימס הגענו לבית באותו הרגע ומה אני רואה, הוא נוהג באותה מכונית בדיוק כמו שלי, פורשה באפור מטאלי עם ריפוד אדום בפנים"…
ויש לו גם סיפורים מסוג אחר. "פעם הגיע אלי לקוח כבן 40 שהראתי לו בית ב-15 מיליון דולר באנסינו. הבית מצא חן בעיניו והוא ביקש לקנות אותו רק מה? במזומן. הוא הביא לו מזוודה מלאה בכסף. אמרתי לו, אני מצטער, אני לא יכול לקחת את זה".
גיא מוצא עצמו פעמים רבות בתפקיד הפסיכולוג ויועץ הנישואים של לקוחותיו והוא זמין בכל שעות היום והשבוע אבל הוא לוקח את כל התפקידים השונים שהעבודה שלו מזמנת לו באהבה.
אלו שצופים בסדרה Buying Beverly Hills בנטפליקס, על חברת הנדל"ן של אומנסקי, יכולים גם לראות את גיא מככב שם.
מאז שמכר את הבית הראשון שלו, הוא הספיק למכור עשרות בתים וגם לעזור ללקוחותיו לקנות והוא עדיין מתרגש בכל פעם מחדש כשלקוחות מודים לו.
ואגב, הלקוח הראשון שלו מודה לו עד היום. הבית שרכש ב-126 אלף דולר, שווה כבר 1.2 מיליון!
Guy Azar 818-339-4192
Guy.realestate@gmail.com
