נטלי ודניאל הם אח ואחות להורים ישראליים העוסקים בנדל"ן בו זמנית בקליפורניה ובטקסס * ערכנו איתם סיעור מוחות: האם זהו הזמן הטוב ביותר לקנות? למכור? ואיפה בדיוק כדאי להשקיע? * מצב הריל אסטייט – סקירת עומק
אשת הנדל"ן נטלי עמיאל נולדה בלוס אנג'לס להורים ישראלים שעסקו בתחום הריל אסטייט. אביה היה קבלן שיפוצים ואמה בעסקי ההלוואות. "גדלנו לתוך זה, כל הילדים במשפחה. גם אחותי הוציא לאחרונה רישיון ותעסוק במכירת נדל"ן". מספרת נטלי בעברית קולחת.
הראיון עם נטלי מתקיים טלפונית. לפני שבע שנים, היא עברה לדאלאס, טקסס עם בעלה, שם גם נולדו שלושת ילדיה. "בעלי פתח כאן חברת שיפוצים עוד קודם לכן ומאחר והיה כל הזמן בנסיעות בין לוס אנג'לס ודאלאס, החלטנו לעבור כדי שהוא יוכל לנהל את העסק מקרוב. לפני שנה גם פתחנו סופר כשר, הראשון בדאלאס. בכל פעם שהייתי מגיעה לביקור באל-איי, הייתי חוזרת עם מזוודה מלאה במוצרים כי לא היה ניתן למצוא אותם כאן, עד שהחלטנו שאין ברירה וצריך לפתוח סופר כשר כך שלא אצטרך להיסחב עם מזוודות של אוכל כשר," צוחקת נטלי.
בשנים האחרונות נרשמה עלייה גדולה במספר הישראלים שעברו לדאלאס ושמחו מאוד כשסופר ישראלי כשר נפתח עבורם בעיר.
המחירים זינקו בשנה האחרונה, גם כתוצאה מהנדידה הגדולה לדאלאס. עדיין כדאי לקנות שם בתים?
"המחירים אכן התייקרו אך עדיין זולים בהרבה מלוס אנג'לס. בדאלאס ניתן לקנות בית ב-450-550 אלף דולר ואנשים ממשיכים לקנות. גם כאלו שעוברים לכאן וגם כאלו שמבקשים להשקיע. אם אתה רוצה להשקיע בנכס, בלוס אנג'לס תצטרך לפחות מיליון דולר, כאן תוכל להשקיע במחצית המחיר".
את עובדת בעיקר עם אנשים שעוברים לטקסס ומבקשים לקנות בית מגורים או עם משקיעים?
"גם וגם".
הריבית הגבוהה לא מרתיעה קונים?
"זה אכן מרתיע אבל צריך לזכור שמחיר הנכסים היום הוא עדיין טוב ואין הרבה תחרות עכשיו על בתים. זאת אומרת, אין כל כך הרבה הצעות על כל בית כמו שהיו לפני כשנה. אז כן, את משלמת יותר בריבית אבל זאת עוד תרד וברגע שהיא תרד, בעוד שנה-שנתיים, אפשר יהיה לעשות Refinance ולהוריד את הריבית. ועוד דבר – ברגע שהריביות ירדו, גם מספר ההצעות על כל בית יהיה גדול יותר וכך גם המחירים יעלו".
איפה את ממליצה בעיקר לרכוש, בדאלאס או בסביבה?
"בדאלאס וגם באזורים סמוכים כמו פלאנו ופריסקו. זה מקום הנחשב היום לקצת יותר יקר כי הולכים לבנות באזור את יוניברסל סטודיוס".
את לא מתגעגעת קצת ללוס אנג'לס?
"מאוד. למרות שאני אוהבת את דאלאס, אני מגיעה לבקר באל-איי כל שלושה חודשים. עדיין מסתפרת אצל אותו מעצב שיער, גיא לוי, עדיין הולכת לאותה קוסמטיקאית ולכל המסעדות שאני אוהבת".
יש לך שלושה ילדים קטנים. איך מתמרנים בין עבודה מאוד תובענית בנדל"ן להורות?
"התאומות שלי בנות חמש והולכות לגן חובה ויש לי ילדה בת שלוש. זה אכן קשה אבל תמיד רציתי להיות אישה עובדת. היה לי מודל כזה בבית. ההורים שלי התגרשו כשהייתי ילדה ואמי עבדה מ-9 בבוקר עד 5 כל יום. למעשה, היה זה בעלי שתמיד אמר לי: תגשימי את עצמך, אני רוצה שיהיה לך גב כלכלי. הבנות שלי אגב, מתות על זה שאני עובדת. אני מביאה אותן לפעמים ל- Open House והן מתלהבות ואומרות: "אנחנו רוצות להיות כמו אמא". חשוב לי שהילדות שלי ידעו שהן יכולות לעשות הכל, גם להיות אמא וגם לנהל חברה, אנחנו לא צריכים להגביל את עצמנו. בנוסף אני גם מנהלת לבעלי את עבודות השיפוצים".
אחיה של נטלי, דניאל אוחנה, עובד בחברת הברוקרים הידועה The Agency. מי שצופה בנטפליקס, יכול לראות את סוכני הנדל"ן של בעל החברה מוריסיו אומנסקי בפעולה, מנהלים משא ומתן על נכסים במיליוני דולרים ואף עשרות מיליונים. דניאל, הנמצא חמש שנים בחברה, הספיק כבר למכור בתים ל-100 משפחות כשהנכס היקר ביותר שמכר עמד על 8 מיליון דולר. אבל דניאל מדגיש שאין מבחינתו עסקאות קטנות מדי והוא יקח בשמחה גם נכסים ששוויים רק מספר מאות אלפי דולרים.
באלו איזורים אתה בעיקר מתמחה?
"בעיקר בוואלי, האזורים החמים שלי הם מסטודיו סיטי ועד קלאבסס, אבל אני עובד גם בעיר כמובן".
היית ממליץ למישהו שרוצה להשקיע לצאת קצת מחוץ למרכז ולהשקיע במקומות כמו סימי ואלי למשל?
"בהחלט. אמנם תרוויח פחות בשכר דירה, אבל תצטרך לשים פחות דאון פיימנט כי המחירים שם זולים יותר. בנוסף, קליפורניה היא המדינה הכי טובה בארה"ב מבחינת השכרת נכסים כי היא די יציבה מבחינת מחירי השכירויות".
מה לגבי ערים יותר מרוחקות? אם הלקוח שלך רוצה למשל להשקיע בפאלם ספרינגס, תוכל למצוא עבורו בית שם?
"אני הולך לכל מקום שהלקוח מבקש, גם אם זה בערים מחוץ לקליפורניה. יש לי סוכנים שאני מכיר ואוכל לשלוח אותם אליהם".
דניאל מעיד על עצמו שהוא עובד 24/7. "אני עובד שבעה ימים בשבוע ותמיד זמין ללקוחות שלי. זו עבודה קשה אבל אני אוהב אותה, תמיד אהבתי ארכיטקטורה ובתים ואני נהנה כשאני מצליח למצוא ללקוח שלי את בית חלומותיו או מוכר עבורו את הבית".
הרבה ישראלים כאן רוצים למכור כי הם יכולים לקבל על הבית סכום גבוה. אבל הבעיה שאין לאן לעבור…
"יש לי לקוחות שמכרו ואחר כך השכירו בחזרה את הבית שלהם לשנה או עד שימצאו בית לקניה. יש כאלו שאפילו היו מוכנים לקנות את הבית ולתת למוכרים להמשיך לגור שם ללא שכר דירה עד שימצאו משהו. יש לי לקוח כזה שמכר את הבית ונשאר לגור שם שלושה חודשים מבלי שיצטרך לשלם מאום. אז אפשר להכניס כל סעיף שאתה רוצה לחוזה המכירה אם אתה מבקש למכור עכשיו. זה עולם של מוכרים, אז אל תחשוש להעמיד את הבית שלך למכירה היום".
ליצירת קשר עם נטלי ודניאל:
נטלי: 818-445-1303
דניאל: 818-633-5521
