כל מה שרציתם לדעת על רכישת נכס בישראל ולא היה לכם את מי לשאול
בשנים האחרונות ובעיקר בשנה האחרונה חלה עלייה במספר רכישות הנדל"ן בישראל בקרב תושבי חו"ל. יהודים רבים מרגישים צורך לרכוש בית בישראל בגלל עלייה באנטישמיות ובו בזמן בגלל שמדובר בהשקעה פיננסית טובה. מחירי הנדל"ן בארץ צפויים לעלות בשנתיים הקרובות, תחזית המאושרת על ידי בכירי הכלכלנים בישראל.
תפסנו לראיון את גדעון כץ שביחד עם שותפו עמנואל ותארי שמפיקים את יריד הנדל"ן בלוס אנג'לס ב-20 ביוני בוואלי וב-23 ביוני בפיקו אז יענו על שאלות לגבי רכישת נכסים בישראל. השניים עורכים מזה 20 שנה כנסי נדל"ן בכל רחבי ארה"ב ובאירופה. "היריד האחרון היה במרץ באזור ניו יורק, מונטריאול וניו ג'רזי והיתה התלהבות בצורה מעוררת השתהות", מספר כץ.
מי האנשים שמגיעים בד"כ לכנסי הנדל"ן?
"בדרך כלל זה הם יהודים אמריקאים שרוצים לקנות נכס בישראל בגלל מספר סיבות: יש כאלה שרוצים לעשות עלייה, ישנם כאלה שרוצים שיהיה להם בית בארץ לא למטרת עליה אלא בגלל שהם מגיעים לחגים או לחופשת קיץ, יש גם כאלה שקונים בשביל זמן היציאה הפנסיה בעתיד, ויש כאלה שקונים לצורכי השקעה כי הנדל"ן בארץ רק עולה".
היכן אתם עורכים את כנסי הנדל"ן?
"אנחנו עושים בניו יורק, בניו ג'רזי, פלורידה, בטורונטו, מונטריאול, לונדון, בלגיה ועוד. הפעם האחרונה שעשינו באל-איי היתה לפני כשמונה או תשע שנים".
גם ישראלים וגם יהודים-אמריקאים מגיעים לכנסים האלו?
"בהחלט. בניו יורק עשינו שיתוף פעולה לפני כמה שנים עם ה-IAC במשך כמה וכמה פעמים הגיעו הרבה ישראלים לקנות נכס. היום כבר יש דור של ישראלים מבוסס כלכלית יותר. הם הרי הרבה נוסעים לחופשת קיץ בארץ ואומרים: אוקיי, שיהיה לנו מקום משלנו במקום להפריע לקרובים, חברים וכו'. הם מעדיפים שיהיה להם בית".
הביקוש במשך השנים עלה?
"הוא עולה. יש ביקוש קשיח קבוע שקונים נכסים בארץ בגלל מגוון הסיבות שמניתי, אבל מאז פרוץ המלחמה יש יותר ביקוש ויותר רצון. המון אנשים שהיו על הגדר ולא החליטו, לא ידעו, חשבו אולי אין לי מספיק כסף וכדו' – עושים מאמץ ורוצים לקנות. זה חלק מהנושא של ההזדהות עם מדינת ישראל".
נראה לי שזה גם בגלל האנטישמיות הגואה.
"גם. דיברתי עם אנשים שבאו במרץ, זאת לא הסיבה היחידה, אבל האם זה קטליזטור? כן זה ודאי שכן".
אלו אזורים פופולריים ומבוקשים במיוחד?
" אני חייב להגיד שאם פעם היו מוקדים 'חוצניקים' קלאסיים, כמו ירושלים והפריפריה ותל אביב והפריפריה שלה. ירושלים ובית שמש לציבור הקצת יותר דתי ומודיעין בתל אביב לציבור פחות דתי, היום כבר יש ביקושים במגוון מאוד גדול של מקומות, נתניה הייתה פעם גם עיר חוצניקית והיום חוזרת לזה, אבל בקריית גת, ישנה כבר 250 משפחות של חוצניקים שבונים את עתידם שם, ואנחנו מביאים פרויקטים מנהריה ועד גדרה".
האנשים שקונים את הנכסים משכירים את הנכסים בזמן שהם לא בארץ?
"תלוי לפי הסיבות שהזכרתי. יש כאלה שמחפשים נכס להשקעה אז הם בהחלט ישכירו, ישנם כאלה שמשכירים לבין לבין כי הם באים לארץ לחגים ולחופשות אז הם משכירים לתקופות קצרות ויש כאלה שהם באמת לא צריכים את זה, אז הם אומרים, אוקיי שיהיה לי כשאצטרך את זה, אז הם לא משכירים בזמן שהם לא בארץ".
מה טווח המחירים?
"הדירות משני מיליון שקל ומעלה, תלוי במיקום. יש לנו מומחים למשכנתאות שמגיעים, יועצי משכנתאות וגם יועצים להעברות כספים. היום זה נושא מורכב במיוחד לתושבי ארה"ב, יש מגבלות רגולטוריות וצריך מומחיות מיוחדת איך להעביר כספים לארץ".
אם אתה אמריקאי ולא בעל אזרחות ישראלית, איך אתה מקבל משכנתא בארץ?
"אפשר לקבל לפחות 50% יש כאלה שמצליחים לקבל אפילו 75%".
כמה פרוייקטים אתם מציעים ביריד?
"יש לנו מגוון רחב של כ 100 פרויקטים. זה מאוד נדיר שתחת קורת גג אחד אפשר לפגוש ולראות בבת אחת פרוייקטים גם בקרית אונו וגם בנתניה וגם בתל אביב, גם בירושלים. ממש בכל הארץ. כל השירותים הנוספים חשובים לסגירת עסקה כמו יועץ משכנתאות וכו'".
האם הפרוייקטים בתהליך הבניה, בסופו?
"יש כאלו שהם על הנייר ויש כאלו שכמעט מוכנים לאיכלוס כל אחד בסטטוס שונה ויש נציג שמגיע עם דירות יד שניה. אם חשקה נפשך לקנות נכס מוכן, יש להם מגוון דירות לקניה".
מה קורה עם מחירי הנדל"ן היום בארץ? לא כדאי לחכות שירדו קצת?
"כרגע יש קיפאון, המחירים לא עלו בשנה האחרונה. הנדל"ן לא יכול לרדת למרות שהממשלה רוצה, בגלל שיש ביקוש כל כך גדול ולא בונים מספיק דירות, אין מספיק ולכן המחירים לא יכולים לרדת. הם לא ירדו ב-20 השנים האחרונות והם לא צפויים לרדת, כך כל האנליסטים אומרים. הדבר היחיד שמה שצפוי הוא שעם סיום המלחמה המחירים יעלו כי מגמת הריבית יורדת ואז הם שוב יעלו.
"עכשיו הריבית בקיפאון. אז אמנם היא קצת גבוהה אבל היא במגמת ירידה אז כל מי שלוקח עכשיו משכנתא היא רק צפויה לרדת אז גם הוא יכול להרוויח את העסקאות שיש ויש הרבה קבלנים שעושים עסקאות של 20 – 80. “דאון-פיימנט” של 20 ותשלום ה-80 הנותרים בכניסה לדירה, וגם יש צפי של עליית מחירים. לכן זו הזדמנות מאוד מאוד גדולה הרבה מנצלים את הדבר הזה כדי לקנות. גם משקיעים בישראל מנצלים את זה לרכישת נכסים להשקעה".
לפרטים נוספים והשתתפות בכנס, בקרו באתר הבא והירשמו: homeinisrael-il.com
