במשך שנה וחצי חיזרה חברת תיווך הנדל"ן הבינלאומית Christie’s אחרי עדי לויתן, לאחר ששברה שיאי מכירות ב-17 השנים האחרונות בחברת 'רודיאו ריאליטי' ⋅ עכשיו היא משדרגת את סיפור ההצלחה הבלתי שגרתי שלה במקביל לפעילות ותרומה קהילתית ⋅ ראיון חשוף
אשת הנדל"ן המצליחה עדי לויתן עשתה את מה שכל ברוקר חולם לעשות, אך רק מעטים מצליחים באמת להגשים – להיות מדורגת כסוכנת מספר 1 במשרדי סוכנות רודיאו ריאלטי, ואחת מהברוקריות המובילות לא רק בלוס אנג'לס אלא בקליפורניה כולה, עם סך מכירות כולל מרשים של 1.2 מיליארד דולר(!) בעוד שרבים רק חולמים להגיע לשם, לויתן עצמה כלל לא תיארה שיום יבוא ובו תמכור נכסים בשווי של יותר מ-350 מיליון דולר בשנה אחת, ושתייצג רכישה או מכירה של אחוזות פאר בשווי עשרות מיליוני דולרים.
תוכניות ריאליטי רבות נוטות לצבוע את עולם הנדל"ן בגוונים זוהרים ובתחושת קלילות; המציאות מאחורי הקלעים שונה לגמרי – קשה, תחרותית ומורכבת. כדי להצליח בתחום הזה דרושים הרבה יותר ממראה מרשים וגרדרובה יוקרתית – אם כי גם את אלו יש ללויתן. הדרישות האמיתיות הן התמדה, עקשנות, נחישות ויכולת יוצאת דופן בטיפוח קשרים ובניית אמון.
אין זה פלא שמנכ"ל חברת הנדל"ן הבינלאומית היוקרתית Christie’s International Real Estate חיזר אחר לויתן בהתלהבות במשך שנה וחצי, עד שלבסוף נענתה להצעה והצטרפה אליו – יחד עם כל הצוות שלה מ- Adi Livyatan Group. זאת לאחר 17 שנים מוצלחות ברודיאו ריאלטי, המקום שבו ביססה את עצמה כברוקרית הבכירה והמצליחה ביותר מתוך 1,400 סוכנים. המהלך הזה דרש אומץ, תעוזה ואמונה עצמית – תכונות שברור שללויתן לא חסרה אף אחת מהן.
עברית לכל אורך הדרך
לויתן, ברוקרית ישראלית-אמריקאית, נולדה בישראל לפני 46 שנה והיגרה עם משפחתה לארצות הברית כשהייתה בת שש בלבד. למרות שגדלה באמריקה, העברית שלה רהוטה – גם בקריאה וגם בכתיבה – והכל בזכות הנחישות שהובילה אותה לאורך כל הדרך.
"רציתי לדעת יותר מעברית בסיסית, אז התחלתי להקשיב לחדשות שלוש שעות מדי ערב כדי להבין מילים מורכבות יותר וכך למדתי את השפה על בוריה," מספרת לויתן בראיון מיוחד ל"שבוע ישראלי".
"כשנכנסתי לתחום הנדל"ן הייתי אמא צעירה בת 29 עם שלושה ילדים מתחת לגיל שלוש. מאוד קשה לגדל ילדים כל כך קטנים ולעבוד בנדל"ן כי זו עבודה מאוד תובענית. הייתי אוספת אותם מבית הספר כי לא הסכמתי שאף אחד יאסוף אותם, מביאה אותם הביתה וממשיכה לעבוד לאחר שהשכבתי אותם לישון. אני לא רוצה להגיד שהעבודה שלי אף פעם לא באה על חשבון המשפחה, כי ההצלחה תמיד גובה מחיר, אבל למזלי, זה היה הרבה פחות מאצל אנשים אחרים בזכות בעלי שמאוד תמך בי; וגם כי אני טובה ב'באלאנס'. הקרבתי הרבה בשביל העבודה, זה לא בא לי בקלות או במזל. אפשר להגדיר מזל כהזדמנות שפוגשת רצון ומוכנות".
בתחילת הדרך, עולם הנדל"ן היה גברי מאוד, ונשים היו מיעוט בתחום. לויתן זוכרת היטב את הספקנות של אנשים כלפי ההצלחה שלה ואת הניסיון למצוא לה הסברים חיצוניים. "היו כאלו שאמרו: יש לה מזל, או הבתים שהיא מוכרת הם של בעלה – מה שממש לא היה נכון", היא אומרת. "זו הייתה בפירוש עבודה קשה. הגעתי לאן שהגעתי כי אני שואפת להיות הכי טובה בכל מה שאני עושה. אם אני לא עושה דברים עד הסוף – אני לא עושה אותם בכלל. הייתי אישה לבד בעולם של גברים, אבל זה לא הרתיע אותי. הייתה לי מטרה והלכתי לקראתה".
לויתן מודה שבהתחלה לא ידעה לאיזו עבודה תובענית היא נכנסת. כל מי שמכיר סוכני נדל"ן יודע שזו עבודה מסביב לשעון – 24/7 – מלווה בטלפונים בלתי פוסקים, Open Houses בסופי שבוע, משברים אינספור ומתח תמידי עד הרגע שסוגרים את העסקה. זו בהחלט לא עבודה לחלשי אופי – היא דורשת סיבולת נפשית ויכולת להתמודד עם לחצים כבדים.
"אתה בהחלט צריך לדעת איך להתנהל מול אנשים", אומרת לויתן. "במסגרת העבודה שלי אני צריכה להתנהל מול סוכנים אחרים, מול הקונים, מול סוכנויות הטייטל – יש הרבה מאוד מרכיבים והעבודה שלך היא לשמור על העסקה ולסגור אותה בהצלחה. הרבה אנשים נכנסים לתחום וחושבים שהם יעשו מיליונים, אבל לא יודעים ש-5% בלבד מהסוכנים עושים את 90% מהביזנס".
שברה שיאי מכירות באנסינו
עם הזמן וההצלחות, החלו להגיע אליה גם ליסטינגים מדיבלופרים ישראלים שבנו בתים חדשים, וגם מבעלי נכסים ששמעו עליה וביקשו שתייצג אותם. לויתן הצליחה לשבור את שיאי המחירים במכירת בתים יוקרתיים באנסינו. אף אחד לפניה לא הצליח להגיע למחירים כאלה באזור. לא פלא שזה הביא אליה גל חדש של לקוחות שרצו גם הם את אותה תוצאה. היום, עדי לויתן מטפלת בעיקר בליסטינגים היוקרתיים שמגיעים אליה, בעוד צוות הסוכנים שלה מתמודד עם הנכסים הקטנים יותר. עם זאת, היא מפקחת מקרוב על כל התהליך – מהפרטים הקטנים ועד לניהול הכללי.
"במשך השנים פיתחתי יחסים חזקים עם 'בילדרים'", היא מסבירה. "לא פעם הם מתקשרים ואומרים לי: 'סיימתי לבנות את הבית, תבואי לראות – אני רוצה שאת תמכרי אותו'. אבל גם כשאת מגיעה למעמד כזה, את עדיין צריכה להוכיח את עצמך כל פעם מחדש, לשמור על הסטנדרטים שלך – ועל הסטטוס שלך".
לויתן שומרת בקפידה על מעמדה ונוכחותה המקצועית, במיוחד כשזה מגיע ל־Open Houses שהיא מפיקה – שם ניכרת ההשקעה בכל פרט: מ'הסטייג'ינג' המוקפד ועד לבר והמטעמים המוגשים במהלך יום הפתיחה לברוקרים. עם הצטרפותה ל-Christie’s International Real Estate, היא קיבלה ליסטינג חדש ומפואר בשווי של 36 מיליון דולר בשכונת Hidden Hills היוקרתית. במקביל, לויתן מייצגת בארה"ב את חברת הבניה המובילה בישראל 'גינדי' בצורה אקסלוסיבית וממשיכה לגייס סוכנים (Buyers Agents).
"הכסף לא מנהל אותי"
כשהיא נשאלת מהו החלק האהוב עליה ביותר בעבודה, היא משיבה מיד: "החיבורים שלי עם אנשים. זה גם הסוד שלי להצלחה. אני פועלת מהלב, מהרגש – ואנשים מרגישים את זה, זה גורם להם לסמוך עליי. כמובן שאני נהנית גם מההכרה ומהכסף – לא אשקר – אבל אלו לא הדברים החשובים ביותר מבחינתי. זה נחמד, כן, אבל זה לא מה שמוביל אותי. אם מציעים לי לייצג בית ששווה 10 או 20 מיליון דולר, אבל האנרגיה לא מרגישה לי נכונה – אני אוותר עליו. הכסף לא מנהל אותי".
כיום, כשילדיה כבר בוגרים – בתה הבכורה בת ה–20 לומדת באוניברסיטת רייכמן בישראל, והתאומים בני ה–18 סיימו תיכון – יש לה יותר זמן גם לפעילות קהילתית והתנדבותית. היא משמשת כיו"ר שותפה בבורד של ארגון ה-IAC בלוס אנג'לס לצד עמית קליינברגר; ומכהנת כמנטורית בקבוצת LEAD של הארגון, שם היא משתפת מהניסיון והידע שלה עם צעירים וצעירות בתחילת דרכם העסקית.
"אני לגמרי מהווה הוכחה שאפשר לעשות את זה", היא אומרת. "אפשר להיות אמא, אישה, לערוך ארוחות שבת, ועדיין להיות אשת עסקים מצליחה. צריך רק לדעת למצוא את האיזון הנכון – ולעבוד קשה מאוד".