״היופי בחיפוש צ׳אט לעומת גוגל, הוא שיש הזדמנות לשלוט בנרטיב ולהיכנס לשוק שבעבר היה קשה להיות חלק ממנו"

עדן גמליאל וירדן בריקמן מספקים שירותים לחברות גדולות כמו שברולט, אבל גם לחברות קונסטרקשן ישראליות בלוס אנג'לס * המוצר ששפיתחו מונגש בצורה מיטבית  לחברות קטנות: "הלקוחות שלנו מופיעים ב-ChatGPT. הכל נעשה עבורם. התוכנה וכלי ה- AI שיצרנו עושים את כל העבודה 24/7, בפיקוח מומחה שיווק שבונה את האסטרטגיה ומעדכן את בעל העסק בתוצאות" * וגם: מה הבידול שלהם מסטארטאפים אחרים שהוכיח את עצמו כבר הרבה פעמים * שווה בדיקה

לפעמים החיים מובילים אותנו למקומות שלא תכננו להגיע אליהם, פותחים בפנינו דלתות חדשות ומפתיעות, ומנתבים אותנו למסלול שונה לחלוטין מזה שדמיינו לעצמנו בתחילת הדרך. זהו בדיוק הסיפור של עדן גמליאל וירדן בריקמן, שני צעירים ישראלים שהגיעו ללוס אנג'לס עם חלומות מסוימים, אך מצאו את עצמם צועדים בדרך בלתי צפויה, שהובילה אותם לעשייה אחרת  – אבל מרתקת לא פחות.

עדן הגיעה ללוס אנג'לס לפני שמונה שנים, חדורת מוטיבציה ורצון להשתלב בעולם המשחק, תחום שבו כבר צברה ניסיון והכרה בישראל. עם הגעתה לעיר, היא לא בזבזה זמן והחלה להשתלב בתעשייה המקומית, תוך שהיא מרחיבה את פעילותה גם מאחורי הקלעים. במהלך השנים עסקה בבימוי, דיבוב והפקה, ולקחה חלק בפרויקטים עבור ענגקיות הוליוודיות מוכרות כמו נטפליקס, דיסני, פיקסר, ועוד. ניסיון שהעשיר את עולמה המקצועי והעמיק את אחיזתה בתעשייה הבינלאומית.

ירדן שעבד בארץ כמנהל קריאייטיב במשרד פרסום גדול, עמד מאחורי קמפיינים גדולים לטלוויזיה ואמצעי תקשורת נוספים לחברות גדולות כמו רנואר, ב.מ.וו. קוקה קולה ועוד. כשהגיע לאל-איי לפני שלוש וחצי שנים, הוא פתח את חברת הפרסום שלו וראה את עתידו בתחום. 

אלא שאז לפני כשלוש שנים הדרכים של השניים הצטלבו. ירדן עבד בדיוק על הפקה גדולה אבל מאחר והיה חדש יחסית בעיר ולא הכיר הרבה אנשים, הרגיש קצת אבוד. "הייתי שבוע לפני ההפקה והייתי לחוץ ואז חברה של בן זוגי אמרה לי, יש לי מישהי תותחית, עדן, תתקשר אליה" מספר ירדן."אז התקשרתי אליה וזו היתה אהבה ממבט ראשון, למרות שזה המקום להבהיר שאיננו זוג. כבר בשיחת הטלפון הראשונה הבנתי שאנחנו באותו ראש, היא הבינה אותי. סמכתי עליה. היתה סינרגיה כזו ממש על הדקה הראשונה".

למרות האתגרים הבלתי נמנעים בפרויקט, שילוב הכוחות בין עדן וירדן הוכיח את עצמו והקמפיין היה הצלחה גדולה. השניים הבינו שיש ביניהם כימיה והחליטו להמשיך ולעבוד ביחד, זה אמר גם לוותר על החלומות האישיים שהביאו אותם לאל-איי ולפתוח סטארטאפ. לחברה אותה פתחו באוגוסט 2025, הם קראו U&AI  והיא מסייעת ללקוחותיהם להגיע לקהלים רחב באמצעות בינה מלאכותית. 

איך בחרתם את השם של החברה? 

ירדן: "כל אחד מאתנו הוא פריק קונטרול וכל אחד מאתנו היה רעיון אחר אבל אז בן הזוג שלי הציע שנפסיק לבזבז זמן והציע את  U&AI והחלטנו ללכת על זה".

עדן: "ככל שהתחלנו להתקדם בעסק, נוכחו לראות עד כמה השם הזה הפך להיות יותר ויותר מדויק למה שאנחנו עושים".

 עם איזה חברות אתם עובדים ואיך אתם עוזרים להן?

ירדן: "בראש ובראשונה באנו לעשות איזושהי דמוקרטיזציה ונגישות לתחומים שנורא מורכבים לחברות. אנחנו מספקים שירותים לחברות גדולות כמו שברולט, אבל גם לחברות קונסטרקשן ישראליות. יצרנו מוצר שמונגש בצורה מאוד מיטבית בעיקר לחברות קטנות ואנחנו מאמינים שבעולם היום שבו שולט ה- AI באותה מידה שבעלי עסקים לא צריכים להיות עו"ד כדי לכתוב חוזים או לדעת להיות מנהלי סושיאל מדיה, לצלם ולערוך, הם גם לא צריכים להיות מומחי שיווק או בינה מלאכותית. אחד הדברים העיקריים שהתחלנו לעשות הוא לדאוג שהלקוחות שלנו מופיעים ב-ChatGPT . הכל נעשה עבורם, התוכנה וכלי ה- AI שיצרנו, עושים את כל העבודה 24/7, בפיקוח של מומחה שיווק שבונה את האסטרטגיה ומעדכן את בעל העסק בתוצאות".

אתם יכולים לפרט קצת, לאלו מטרות בעיקר לקוחות משתמשים בשירותיכם?

עדן: "בניית מותג. קודם כל שיכירו אותך שיידעו שאתה קיים ולטווח הארוך. כמובן גם מכירות, אם מישהו שצריך את השירות או המוצר שלך, אז תופיע בתוצאות. היופי בחיפוש צ׳אט לעומת גוגל, הוא שיש הזדמנות לשלוט בנרטיב ולהיכנס לשוק שבעבר היה הרבה יותר קשה להיות חלק ממנו".

אלו עוד חברות יכולות להעזר בכם?

ירדן: ״מ- BNB ועד לשירותים מקומיים, אנחנו אוהבים לעבוד עם חברות שלהקוח מבצע מחקר לפני רכישה. לדוגמא, נניח ואת רוצה לקנות רכב, את עוברת מסע רכישה ארוך. פעם היית נכנסת לגוגל, קוראת קצת, אולי שואלת חברה. היום את נכנסת ל- ChatGPT ושואלת איזה רכב מתאים למשפחה שלי? ומשתפת מה הם בדיוק הצרכים שלך, משווה בין האופציות וכדומה. אותו דבר נכון לגבי כל תחום אחר בו את מבקשת לקבל מידע, בין אם אלו חברות קוסמטיקה או תיירות. פעם כשטסת למקום חדש ורצית לקבל אינפורמציה, שאלת חברים או קנית מדריכים, היום כבר אין צורך, את נכנסת ל-ChatGPT והוא בונה לך תוכנית. ובדיוק במקום הזה, אנחנו הולכים להשפיע שתשקלי את המוצר או את החברה שאנו מייצגים".

עדן: ”מדויק. את אפילו לא חייבת לדעת מה את מחפשת. אני שאלתי את הצ׳אט איזה רעיונות יש לו למתנת יום-הולדת שאקנה, וזה מאפשר ללקוחות שלנו להגיע לקהל רחב יותר".

מי היה הלקוח הראשון שלכם?

ירדן: "האח שלי. יש לו חברת קונסטרקשן והוא היה הלקוח הראשון שלנו – שפן הניסיונות. לפני שהפך ללקוח שלנו, הוא היה מתקשר אלי מתוסכל, לא יודע למי לפנות, ככל פעם הוא היה מחליף חברת מרקטינג והיה מתלונן שהם לא טובים. היום הוא רגוע כי הוא יודע שהוא בידיים טובות והכל שקוף ויעיל".

מהם הפידבקים שאתם מקבלים מהלקוחות? 

ירדן: "צברנו מהר מאוד הרבה לקוחות ואני חושב שזה Build-up מצויין לשלב הבא שלנו. הגענו למצב שהלקוחות שלנו נחשפים יותר ויותר ב-AI וזה לקח אותנו לשלבים הבאים ולכל מה שאנו עושים היום. התחלנו לבנות את זה הלאה לעוד כלים בתחום המרקטינג ול- SEO שזה חיפוש אורגני בגוגל. התחלנו לבנות כלים למודעות גוגל, PR, ואנחנו מתכוננים ליום שיהיו מודעות גם ב-ChatGPT. הלקוחות מדווחים על גדילה בהכנסות ואנחנו בונים את המוצר בהתאם לצרכים שלהם".

מה מבחינת המחיר, האם הוא שווה עבור כל ביזניס?

ירדן: "לפי השירות שהלקוח רוצה, יש לנו מחיר חודשי קבוע ואחיד. אחת המהפכות שאנו מנסים להביא מעבר לשוויון, הוא לתת ללקוח ביטחון ושקיפות. יש לא מעט חברות שגובות עוד ועוד חיובים על שירותים שונים מה שיוצר מצב שאתה אף פעם לא יודע כמה תשלם. אצלנו תמיד יש לך גישה למערכת שבה אתה יכול לעקוב אחרי ביצועים ותוצאות בקלות“.

איפה הלקוחות שלכם נמצאים, מעריכה שלא רק באל איי

עדן: ”רובם בקליפורניה, ורחבי ארה״ב אבל גם קנדה, ישראל, גרמניה, לונדון, ועוד".

איך הצלחתם להגיע ללקוחות כה רבים, הרי הקמתם את החברה שלכם רק לפני כחצי שנה?

עדן: "הרבה מפה לאוזן, זה התחיל מאנשים שאנחנו מכירים, קבוצות ווטסאפ ובפייסבוק ואז זה פשוט התפשט, לקוח מביא לקוח.״

ירדן: "יש משפט מפורסם של היזם פול גרהם שאמר: ״כשהמוצר שלך טוב אתה לא צריך מרקטינג״".

עדן, את עדיין עוסקת במשחק או שעזבת את התחום לטובת החברה?

עדן: "נקודה רגישה. הגעתי לכאן בשביל להשתלב בתעשיית הסרטים, תחום בו עסקתי עד לפני חצי שנה. אני וירדן נאלצנו לעשות ויתורים רבים בדרך. באופן מאוד אירוני ההזדמנויות הכי גדולות הגיעו דווקא כשלא יכולתי לקחת אותם כי העסק גדל וגזל את מלוא הזמן והאנרגיה שלי ונאלצתי לשים את זה בצד. אבל יש משהו בבניית עסק שגם דורש לספר סיפור, בין אם זה בבניית המותג עבורנו או עבור הלקוחות, מצאתי מקום לבטא את התשוקה שלי ביצירה ולבנות משהו מחזון למציאות וזו כנראה הסיבה שאני עדיין כאן. אבל אני עוד אחזור ליצירת סרטים, אין לי ספק".

וירדן, אתה עדיין עובד בחברת הפרסום שלך?

ירדן: "אני אגלה לך משהו: בגלל שאנחנו מגיעים מעולם הסטורי-טלינג,  אז תוך כדי שהחברה גדלה אנו מתעדים את עצמנו, מצלמים את כל התהליך. אני לא יודע מה נעשה עם זה עדיין, אבל זה מה שאנו יודעים לעשות. ותוך כדי כך, גם חילחלה בנו ההבנה שנצטרך להקריב ולוותר על דברים שנורא אהבנו או אפילו חלומות. לפני שבוע למשל, קיבלתי מייל מלקוח ישראלי מאוד ידוע שרצה לעשות קמפיין גדול, ואתה נאלץ להגיד – אני חייב לשים את העסק שלי בפרונט. בעיקרון, אני חושב שהמקום שאנחנו הולכים אליו קורא תיגר על משרדי פרסום".

 לקוחות מגיעים אליכם למשרד או שהעבודה מולם מתבצעת בעיקר אונליין או בזום?

ירדן: "יש לנו משרד בעיר. חלק מהלקוחות מבקרים וחלקם בזום. חשוב לנו לשמור על הקשר האנושי עם הלקוח. קראתי לא מזמן כתבה באטלנטיק שמישהו עשה תאונה עם הטסלה שלו בנהיגה אוטומטית והמכונית היתה ׳אשמה׳ אבל לא היה לו מה לעשות, האחריות היא עליו והוא נאלץ לשלם על זה. בהשאלה אלינו: בנינו תוכנה אוטומטית שעובדת כל הזמן, גם כשאנו ישנים. וזה בהחלט מאפשר לנו לתת מוצר זול יותר ויעיל יותר, אבל האחריות היא עדיין עלינו ויש לנו צוותים שמתפעלים את זה ובתקשורת צמודה עם הלקוחות".

שניכם לא הגעתם מתחום ההייטק, אבל הפכתם אותו לביזנס שלכם. זה לא סיפור רגיל.

עדן: "נכון, אנחנו לא מתכנתים, מעולם לא תיכנתנו או עבדנו עם מתכנתים ועדיין באנו לעשות שינוי עבור הלקוחות שלנו גם בתחום הזה. פעם חשבנו שזה חיסרון; היום זה הבידול שלנו מסטארטאפים אחרים וזה הוכיח את עצמו כבר הרבה פעמים".

יכולים להצביע על רגע אחד מכונן במסע שלכם?

ירדן: ״היה רגע שיצאנו לסבב של הרצאות וכנסים בוושינגטון וניו יורק, ועמדנו על במה לצד בכירים מOpenAI, פייפאל והקונגרס האמריקאי. עם יד על הלב, היה לי הרבה מה להפסיד מלשנות ככה את החיים שלי מהקצה לקצה, והרגע הזה, שמרגיש לא אמיתי או סוריאליסטי, הוא רגע שאתה יודע שעשית צעד אמיץ וקשה, אבל נכון".

האם היחס לישראל בעולם השפיע בדרך?

עדן: ״ממש בתחילת הדרך שלנו היינו מועמדים לפרס ליזמים ובין השופטים ומשתתפי הכנס הייתה קבוצה גדולה של כאלה שהם לא מאוהדי ישראל, בלשון המעטה. ידענו שיכול להיות שזה יפגע בסיכויים שלנו – אבל לי ולירדן לא היה ספק שאנחנו נדאג שהם ידעו מי אנחנו גם אם זה עלול להשפיע על הסיכויים שלנו. אנחנו גאים בזה ולא היינו מגיעים לאן שהגענו ללא התמיכה של הקהילה הישראלית והיהודית סביבנו".

 ירדן מוסיפה לסיום: ״אנחנו אוהבים לעשות צרות. זה ב-DNA שלנו"….

האתר: ‭‬UandAI.co‭ ‬

האימייל: ‭‬Office@uandai.co

האינסטגרם: uandai.co@