על פי המגזין "ונטורה בולווארד", עבודה קשה והתמקדות ביושרה הופכים את עדי לויתן לאשת הנדל"ן הטובה מסוגה בסן פרננדו ואלי • למה היא ממליצה למי שיכול לרכוש בית, איך השפיעה העלאת הריבית על המכירות וכמה לקוחות קונים גם היום בתים בשלבי הבנייה המוקדמים • ראיון עם סוכנת הריל אסטייט הישראלית שמנהלת מחזור מכירות של יותר מ 300מיליון דולר בשנה
כשהייתה סטודנטית שלמדה משפט עסקי באוניברסיטת קליפורניה בנורת'רידג׳, עדי לויתן לא חלמה שהיא תהיה ברוקרית בתי היוקרה המובילה בעמק סן פרננדו , ושתמכור ביותר מ-300 מיליון דולר בשנה, אבל זה בדיוק מה שהיא עושה: בשנת 2021 עדי זכתה להכרה בנפח המכירות שלה ודורגה במקום ה-41 במדינה על ידי RealTrends + The Thousand. היא נמצאת ב-1% העליון של כל 1,400 סוכני רודיאו ריאלטי והסוכנת מספר 1 בעמק סן פרננדו. בנוסף היא נכללה ברשימת "המנהיגים המשפיעים" של 'לוס אנג'לס ביזנס ג'ורנל לשנת 1202 ו2022.
לפי כתבת פרופיל עליה שפורסמה באחרונה במגזין "ונטורה בולווארד", מה שעדי הכי מעריכה – יותר מהכרה מקצועית – זה המוניטין שלה. "מוניטין זה הכל בעסק הזה", היא מציינת." הכלל הגדול ביותר שלי הוא: לעולם אל תשרוף גשרים. תהיה ממוקד, נאמן, אתי והכי חשוב- ישר!"
הקריירה שלה בנדל"ן החלה כשהיא ובעלה, אסף, החלו לעשות 'פליפים' לבתים. היא הבינה שהיא נהנית מהתהליך, ואנשים החלו לפנות אליה כדי לרשום עבורם את בתיהם. עדי אומרת שזה הפך להיות "התמכרות", אז היא התחילה לעבוד במשרה מלאה בנדל"ן. ״תמיד התעניינתי בפיתוח נדל"ן", היא מסבירה. ״לראות עפר הופך ליצירת מופת ממש מרגש אותי! אני גם אוהבת לנהל משא ומתן ולבצע עסקאות."
כעת 12 שנים מאוחר יותר, עדי ייצגה מאות קונים ומוכרים בטווחי מחירים שונים. ״כל לקוח הוא שונה וייחודי״, היא אומרת. ״סוכן טוב צריך להכיר בצרכים האישיים של כל לקוח."
מתמחה בבנייה חדשה
עדי מתמחה בבנייה חדשה ,עובדת עם קונים ומוכרים למגורים וכן עם יזמים. היא מייעצת ללקוחותיה לאורך כל שלב בתהליך – החל ממציאת הקרקע או נכס ההריסה ועד לבחירת גימורים ובחירות עיצוב ועד לביצוע. היא והצוות שלה נוקטים בגישה מקיפה לקידום נכסי הלקוחות שלהם: יצירת סרטונים, אתרים מותאמים אישית, רישומים בינלאומיים ובפרסומים מקומיים. אחרי הכל, צריך קמפיין שיווקי ברמה גבוהה כדי למכור נכס יוקרתי. ובכל אלה מתמחים עדי והצוות שלה ב'קבוצת עדי לויתן'.
הצלחתה של עדי נובעת בחלקה מהקשר שלה עם המשרד. " רודאו ריאלטי היא חברה מדהימה, בבעלות סיד ליבוביץ'", היא חולקת. "הוא אדם מאוד מיוחד שמעורב מאוד ותמיד שם כדי לתמוך בי".
בעלת הבית הלא רשמית של אנסינו היא גם אחת המעריצות הגדולים ביותר של העמק – במיוחד כשמדובר בשכונה שלה, אמסטוי אסטייטס." יש כאן תחושה חזקה של חום וקהילה", היא משתפת. " אנשים מסתובבים בשכונה, מברכים אחד את השני, עורכים מפגשים קהילתיים. זה נותן לי תחושת שייכות".
עדי נשואה לאסף כבר 20 שנה ואמא לשלושה ילדים: ליאל בת 17, והבנים התאומים אדם ובן , בן ,15 היא מתנדבת פעילה ומעורבת בארגון הקהילה הישראלית-אמריקאית IAC, בפעילות עמותת "גדולים מהחיים" ובארגון "מומנטום".
כמה מהתשוקות של עדי הן לטייל ולהתמקד בכושר ובתזונה." זה לא קל עם לוח זמנים עמוס כזה, אבל אני עושה כמיטב יכולתי לעשות דברים שגורמים לי להרגיש טוב. ככל שאתה מרגיש יותר טוב, אתה מסוגל לתת יותר למשפחה שלך, ללקוחות שלך ולאנשים בכלל".
איך את מצליחה לשלב חיי משפחה וגידול ילדים עם הקריירה?
"זה מאבק יום יומי. הכי חשוב שיהיה לך שותף טוב, ולי יש את השותף הכי טוב בעולם. בעלי אסף מאוד תומך, מפרגן, עוזר. אנחנו שותפים בכל וגם עובדים ביחד. אני יכולה להגיד לך בלב שלם שלא הייתי איפה שאני היום בלעדיו . הוא אדם מאוד חכם ובכל פעם שאני זקוקה לעצה טובה אני פונה אליו. לא יכולתי למצוא שותף טוב ממנו. בנוסף, הוא בונה בתים ואני עוזרת המון בעיצוב שלהם ומייעצת לו כשצריך עם דברים שיכולים לסייע למכור את הבתים שלנו טוב יותר.
"זה מצחיק, אבל אני לפעמים מרגישה כמו שני אנשים שונים: יש את עדי לויתן שמסתכלים עליה מהצד המקצועי ואז יש שיגידו שאני אישה קשוחה , או אפילו קצת ביצ'ית. אבל אלו שמכירים אותי לעומק רואים את הצד הרך והרגיש שבי, כזה שיוצא כשאני מגיעה הביתה. שם אני בן אדם אחר לגמרי – כל הבעיות של הבית או של הילדים הופכים להיות הבעיות שלי. אני לוקחת הכל באופן אישי. בבית אני מטפלת בכל מה שאני צריכה כאמא כמו: בישולים, עזרה בשיעורי בית וחינוך הילדים".
שוברת שיאים באנסינו
גולת הכותרת של הקריירה המצליחה שלה הייתה שבירת שיאים בכל רחבי עמק סן פרננדו – במיוחד אנסינו. "כרגע אני מחזיקה בשתיים מהצעות המכירה היקרות ביותר בהיסטוריה של אנסינו" , אומרת עדי, שצופה באזור הופך לאחד המקומות המבוקשים ביותר בדרום קליפורניה לחיות בהם. " אני אוהבת את מה שאני עושה. כל יום יוצא לי להכיר אנשים חדשים ולחוות דברים חדשים".
איך העלאת הריבית והמיתון המתקרב משפיעים על העסק שלך?
"אפשר בהחלט לראות שינוי בשוק. אנשים הרבה יותר זהירים והריבית ממשיכה לעלות. המצב שונה בתכלית מלפני שנה, למשל, אז לכל נכס ושטח יוקרתי בוואלי היו עשרות קופצים ומלחמת מחירים, כשנכסים היו נמכרים לפעמים ב-20 או 30 אחוז יותר. הרבה 'אינבסטורים' שבעבר היו מאוד פעילים עצרו וחושבים טוב טוב לפני שהם נותנים הצעת מחיר".
ועדיין, היית ממליצה היום ללקוחות לקנות בית?
"תלוי מה המטרה של הקניה. הממוצע של שהיית משפחה בבית אמריקאי טיפוסי הוא שבע שנים. אם מכוונים לזה ומעבר לכך – אז גם היום , למרות הריביות והמצב הכלכלי הלא ברור, קניית בית היא השקעה מצוינת לטווח ארוך.
"המחירים בלוס אנג'לס ירדו, אין ספק, אבל עדיין היו לי בחודשים האחרונים 13 לקוחות שרכשו בתים 'על הנייר,' כשהם עוד בשלבי בנייה התחלתיים. באנסינו שברתי את שיאי המכירות; מכרתי בית ב 14-מיליון דולר ועכשיו אני מנהלת נכס שמוצע במחיר שיא של 26 מיליון דולר.
"בשוק יש עדיין כמויות אדירות של כסף מזומן. אם יהיו ירידות מחירים נוספות הן יורגשו יותר באזור הוואלי ופחות באזורים של העיר – בוורלי הילס, ברנטווד או פאסיפיק פאלסיידס".
