לילך דהפס החליטה לשנות מסלול חיים בגיל 40 ואחרי קריירה בתחום ה'הום אימפרובמנט׳ ורשת עגלות נכנסה לעולם תיווך הנדל"ן – ותוך עשר שנים התברגה בצמרת ⋅ המסע שלה רצוף בעבודה קשה, נחישות ולמידה מתמדת ⋅ ראיון וטיפים למוכרים, קונים ומשקיעים ב- ADU
עולם הנדל"ן של לוס אנג'לס הוא אחד השווקים התחרותיים, המורכבים והמרתקים בעולם . אלפי סוכנים פועלים בו מדי יום, אך רק מעטים מצליחים לבלוט באמת, לבנות מוניטין ולהפוך לטופ של סוכני הנדל"ן המוכרים והמבוקשים בעירם.
אחת מהן היא לילך דהפס, אשת נדל"ן שהצליחה לסלול לעצמה דרך ייחודית בזירה רוויית האתגרים הזו. סיפורה מתחיל בהחלטה אמיצה לשנות מסלול חיים בגיל 40 ואחרי קריירה מצליחה בתחום ה'הום אימפרובמנט' ובעלות על רשת עגלות מכירה במולים – ונמשך במסע רצוף עבודה קשה, נחישות ולמידה מתמדת.
מה שהתחיל מצורך אישי ורצון להתפתח הפך עם השנים לקריירה משגשגת, רוויית הישגים והכרה מקצועית. היום לילך מדורגת בין הסוכנים המובילים של חברת "אקוויטי יוניון", ובזכות שילוב של ידע מקצועי מעמיק, יושרה ועבודה מסורה עם לקוחות – היא נחשבת לאחת הדמויות הבולטות והאהודות בתחום.
בראיון אישי היא חושפת מה באמת עומד מאחורי הדרך אל ההצלחה, איך היא מתמודדת עם האתגרים בשוק המקומי, ולמה בעיניה ההשקעה בנדל"ן היא עדיין ההשקעה הכי נכונה לטווח הארוך.
הדרך שלך לעולם הנדל”ן: איך התחלת ומה משך אותך לתחום הזה?
“נכנסתי לתחום מתוך רצון לשנות מסלול חיים. עבדתי קשה בעסק קטן, אבל הרגשתי שזה לא מממש את היכולות שלי הייתי בהריון שלישי כשהחלטתי ללמוד ריל אסטייט. משך אותי השילוב בין עבודה עם אנשים, השקעות, משא ומתן, והאפשרות ליצור ערך אמיתי ללקוחות – גם כלכלי וגם רגשי. זה תחום תובעני, אבל ידעתי שזה המקום שבו אני רוצה להיות".
מה היה הרגע שבו הרגשת שהצלחת “לעשות את זה” בקריירה?
“האמת? זה אף פעם לא רגע אחד. זו תחושה שחוזרת על עצמה, רגע אחרי רגע. בכל פעם שאני מצליחה לסגור עסקה מורכבת, בכל פעם שלקוח יוצא מרוצה, בכל פעם שלקוח חוזר אליי לעסקה נוספת או ממליץ עליי לאחרים – שם אני מרגישה את ההצלחה. ואני גם אחת שתמיד מבקרת את עצמי, שואלת מה אפשר לשפר, ודוחפת את עצמי לעשות טוב יותר בפעם הבאה. ההצלחה מבחינתי היא לא נקודה בודדת, אלא מסע מתמשך של למידה ושיפור".
ב- 2024 דורגת במקום הרביעי מבין למעלה מ-700 סוכנים באקוויטי יוניון. מה אומרת ההכרה הזאת עבורך?
“זו בהחלט הייתה נקודת גאווה בשבילי, אבל אני לא חושבת שהצלחה היא לא חושבת שהצלחה היא מצב קבוע אלא עניין זמני. היא אף פעם לא מובטחת. יום אחד אתה יכול להיות למעלה ותוך רגע למצוא את עצמך למטה. לכן אני אף פעם לא לוקחת הישגים כמובן מאליו. חשוב לי לשמור על פרופיל נמוך, על צניעות, ולהמשיך לעבוד קשה כדי לשמר ולבנות הצלחה אמיתית. ובנדל"ן במיוחד – כל ינואר כולנו מתחילים מאותה נקודת פתיחה, בלי קשר למה שעשינו בשנה שעברה. מה שקובע זה איך נמשיך מכאן".
באילו אתגרים עיקריים נתקלים סוכני נדל”ן בלוס אנג’לס, ואיך הצלחת להתגבר עליהם?
“התחרות אדירה – יש אלפי סוכנים בעיר, ולקוחות לא ממהרים לתת אמון. הדרך היחידה להתבלט היא להביא ערך אמיתי. למדתי לעומק את השוק, את המספרים ואת החוזים, והשקעתי במיתוג אישי ובקשרים חזקים עם סוכנים אחרים. בנוסף, פיתחתי יכולות משא ומתן חזקות שמאפשרות לי להביא ללקוחות עסקאות מצוינות. אלו היתרונות שעזרו לי להתגבר על האתגרים".
איך את רואה את מצב שוק הנדל”ן בלוס אנג’לס כיום?
“השוק מאתגר אבל יציב. נכון, הריביות היום אינן הנמוכות ביותר – אבל חשוב לזכור שבעבר היו ריביות הרבה יותר גבוהות, והעסקאות עדיין התבצעו. אני תמיד אומרת: לא מתחתנים עם הריבית, מתחתנים עם הבית. הריבית היא זמנית, ותמיד אפשר לעשות ריפייננס בהמשך כשהתנאים משתנים. הבית הנכון – זה מה שנשאר איתך. ובפועל, למרות הכול, אנשים עדיין קונים, ויש הרבה עסקאות בשוק".
אלו שינויים חשובים התרחשו בשנים האחרונות בשוק המקומי וכיצד הם משפיעים על הקונים והמשקיעים?
“שינוי מרכזי הוא עידוד המדינה להוספת יחידות דיור ADU/JADU. זה פתח למשקיעים אפשרות להגדיל הכנסות בצורה חכמה ולנצל את הקרקע טוב יותר.
יחד עם זאת, חשוב להכיר טיפ קטן שלרבים לא ידוע: ברגע שמוסיפים יחידה על בסיס קיים – למשל הופכים גראז' ל–ADU או ל–Junior ADU – הנכס נכנס תחת חוקי Rent Control. המשמעות היא הרבה מגבלות והגבלות חוקיות שכדאי לבדוק היטב מראש. לעומת זאת, New Construction – כלומר יחידות שנבנות מאפס – לא נכללות תחת אותם חוקים. לכן חשוב להבין את ההבדל, ולתכנן נכון את הדרך שבה מוסיפים יחידות כדי לא לפגוע ברווחיות העתידית. בגלל זה חשוב לעבוד עם סוכן שיש לו ידע אמיתי בחוקים ובכללים, סוכן שלא רק ‘מוכר בית’, אלא גם יודע ללוות אותך, לייעץ לך ולתת לך את התמונה המלאה מעבר ל'טרנזקשן' עצמו.”
לדעתך, האם זה זמן טוב להשקיע בנדל”ן בלוס אנג’לס, במיוחד כשהריביות גבוהות יחסית?
“כן. קודם כל, תמיד טוב לקנות נדל"ן. הרבה אנשים חושבים רק על הכנסה חודשית משכירות, אבל ההשקעה האמיתית היא רחבה הרבה יותר. נדל"ן נותן הטבות מס, פחת) הוצאה לשם מיסוי ללא הוצאת מזומן) והוצאות שמקוזזות – ובמקביל הנכס גדל בערך שלו עם השנים. לקוח שאל אותי פעם: “לילך, למה לא לקחת 300 אלף דולר ולהשקיע אותם בשוק ההון בצורה סולידית, בלי הרבה סיכון, במקום להשתמש בהם כמקדמה לבית של 1.5 מיליון דולר?” ההבדל הוא כזה:
• בשוק ההון – התשואה שאת מקבלת היא על אותם 300 אלף דולר בלבד, כלומר רק על ההשקעה הראשונית שלך.
• בנדל"ן – אם את משתמשת ב-300 אלף דולר כמקדמה על נכס בשווי 1.5 מיליון, את נהנית מעליית הערך של כל הנכס – כלומר על כל ה-1.5 מיליון דולר, לא רק על ההון העצמי שלך לכן, בטווח הארוך, נדל"ן מנצח. לא במקרה האנשים העשירים בעולם מחזיקים בנדל"ן כחלק מרכזי מההון שלהם".
איזה טיפ היית נותנת לסוכן חדש?
"המוטו שלי בחיים הוא Never Give Up. להסתכל קדימה, לא להסתכל ימינה ושמאלה ולהתמיד. לא צריך הרבה לקוחות כדי להצליח בתחום. הייתי מספרת להם מניסיון החיים שלי. מגיל צעיר שאפתי להצלחה ולא רק בגלל הכסף, אלא בגלל הסיפוק המקצועי. זהו מסר שתמיד העברתי לילדים שלי, מוסר עבודה הוא המפתח להצלחה".
אני מאמינה באיזון בחיים – לצד העבודה האינטנסיבית והאהבה האמיתית שלי לנדל"ן, אני דואגת גם לטפח את התשוקה שלי לטיולים ולטבע. הטיולים נותנים לי אנרגיה חדשה, מחדשים את הכוחות וממלאים אותי בהשראה. גם כשאני מטיילת, הלקוחות שלי תמיד בידיים טובות – בזכות צוות מקצועי ומסור שדואג להם לכל אורך הדרך. כך אני יכולה להמשיך להעניק שירות מצוין, עם לב מלא אנרגיה ורעננות.
במקביל להישגים המקצועיים המרשימים, לילך דהפס נבחרה להיכלל ברשימת RealTrends Verified, הכוללת את סוכני הנדל"ן המובילים בארצות הברית. הבחירה מציבה אותה בין 1.5% המתווכים המובילים nationwide, הישג נדיר הממחיש את מעמדה כאחת המתווכות הבולטות והמשפיעות בתחום.
מה מייחד אותך בתור סוכנת?
"הדיסקרטיות. זו קהילה מאוד קטנה והלקוחות רוצים לדעת שכל מה שהם עושים אתי, קניה ומכירה, הכל נשאר בינינו. גם אם אתראה עם לקוחות באירועים קהילתיים לעולם לא אגיד שהם לקוחות שלי או אזכיר על מה אנו עובדים בדיוק. אף אחד לא רוצה שידעו מה יש לו וכמה יש לו".
שני ילדיה הגדולים של לילך, בני 22 ו-19 שנולדו בארה"ב, לומדים וגרים עכשיו בארץ, מה שמביא אותה לבקר בישראל לעיתים קרובות. "כשמלאו להם 18 רציתי שיסעו לארץ ויהיו מחוברים להוויה הישראלית. אי אפשר להשוות צעירים בארץ לאלו שגדלו פה".
⋅ ⋅ ⋅
סיפורה של לילך הוא עדות חיה לכך שהצלחה בנדל"ן – ובחיים בכלל – אינה תוצאה של מזל אלא של מסע מתמשך שבו נחישות, התמדה ויכולת ללמוד בכל צעד משחקות תפקיד מרכזי. השוק אולי תנודתי, הריביות משתנות והחוקים מתעדכנים, אבל היסודות שהיא מביאה איתה – מקצועיות, שקיפות ויכולת אמיתית לראות את הלקוח לפני העסקה – הם אלה שמבססים קריירה לטווח ארוך. מתוך עבודה קשה ואמונה בחשיבות יצירת ערך אמיתי, לילך לא רק מוכרת בתים, אלא מלווה אנשים בדרך להגשמת החלום.
ליצירת קשר:
818-674-3374
LilachDepas@gmail.com
@lilachdepas
