אנשי העסקים דורי יונה וחמי צ'וקר הירצו בפני קהילת IAC LEAD על הדרך הקצרה והארוכה להצלחה, במפגש סטארטפיסט התקופתי בסנטה מוניקה
מאת: אלעד מסורי // צילומים: אדוה
קלין הילת IAC LEAD ער כה ביום חמישי האחרון מפגש מעניין ביום חמישי של קבוצת סטארטפיסט במתחם Expert המשקיף על המדרחוב היפיפה של 3RD סטריט בסנטה מוניקה פלייס. הערב מומן באדיבות בנק לאומי בלוס אנג׳לס שמפעיל את LEUMI TECH. כבר בשבע בערב החלו להתאסף פעילי ארגון LEAD שקודמו בברכה על ידי המנכ״ל החדש של ה-IAC בלוס אנג׳לס נדב בנאי שנכנס לתפקידו ממש לאחרונה במקום ארז גולדמן, שהיה נוכח גם הוא במפגש. האורחים נהנו מארוחת ערב קלה בסגנון בופה על טהרת הגבינות, יין ושתיה חמה, קרה וקינוחים.
את הערב הנחה חבר הבורד של LEAD אדם בר. לאחר שיחות קטנות ונטוורקינג עם האורחים המוכשרים איש איש בתחומו נפתח החלק המרכזי של הערב: פאנל בהשתתפות דורי יונה, מייסד חברת הטכנולוגיה EARNYוחמי צ׳וקר שותף ומייסד של J 2 GLOBAL.
יונה, מיסד שותף ומנהל תפעול של חברת הסטארט אפ המצליחה שממוקמת בסנטה מוניקה הקים את EARNY לפני כשנתיים וגייס למעלה מ- 12 מליון דולר להקמתה ותפעולה. כרגע החברה משרתת כ- 73 מיליון לקוחות ברחבי ארצות הברית. מטרת החברה היא לסייע ללקוחות לקנות בצורה חכמה יותר. הרעיון מאחורי הסטארט אפ הוא שהחברה מנתרת את חשבונות האשראי של לקוחותיה שנרשמים לשירות עם כתובת אי מייל ומספר כרטיס האשראי. ומנסה למצוא מחירים טובים למוצרים שנרכשו על ידם לאחרונה. אז החברה תגיש בקשה לחברת האשראי להחזיר להם את ההפרש מהמחיר המקומי ובכך תחסוך ללקוחותיה כסף רב ותמקסם את כוח הקניה שלהם. לדוגמא: אם רכשתם מכשיר טלויזה ׳באמזון׳ ושבועים לאחר מכן ׳בסט ביי׳ ערכו מבצע מיוחד לחגים ומכרו את הטלוויזיה הזו במחיר טוב יותר, Earny תאתר את המבצע המיוחד, ותגיש בקשה לחברת האשראי לפצות אתכם כספית על ההפרש.
חמי צ׳וקר, המנהל התפעולי, שותף והמנכ״ל לשעבר של J2 GLOBAL הוא איש עסקים מנוסה ומוכר שחברת ההשקעות תחת ניהולו רכשה 161 חברות (שניים רק לגוגל הענקית) בכ-5 מילארד דולר. קרן ההשקעות של החברה שווה 260 מליון דןלר, והיא נחשבת לאחת הגדולות בעיר המלאכים. צ׳וקר את יונה ערכו פאנל מעניין ושיחה פתוחה עם הקהל הסקרן שהגיע לערב. הם חלקו מנסיונם וסיפור על תהליך הקמת החברות שלהם כמו גם נתנו טיפים של אלופים להצלחה בעולם העסקי אבל לא רק.
כבר בהתחלה התברר שהשניים (למרות ההפרש הגילאים בינהם שעומד על יותר מעשרים שנה) מגיעים במקור מהעיר רמת גן. צ׳וקר מיהר לציין: ״אבל אתה מהחלק הטוב של רמת גן, ואני גדלתי בחלק הרע ליד שכונת פשע בין רמת גן לבני ברק.״
הראש העיסקי החד של צ׳וקר בא לידי ביטוי כבר בתחילת הפאנל, אז סיפר על עבודתו הראשונה בתור ילד בכיסוח דשא. כבר בהתחלה הבין שכיסוח הדשא עצמו מהווה רק 20 אחוזים מהעבודה. והחלק הקשה והארוך בעבודה הזו היא איסוף וניקוי הדשא הגזום מעל המדשאה. צ׳וקר סיפר שהיה גובה כסף בעבור הכיסוח מלקוחותיו ומשלם לילדים אחרים לעשות את עבודת האיסוף של הדשא והניקוי וכך יכל לקחת הרבה יותר עבודות ולהרוויח כסף רב, והפך למעשה מעובד למעביד. צ׳וקר: ״כבר בגיל צעיר הבנתי שאני לא אוהב לקבל הוראות מאף אחד, אני אוהב שדברים נעשים בדרך שלי או שאני לא עושה אותם בכלל". במשך 45 דקות חלק צ׳וקר עם הקהל סיפורים מעניינים ומשעשעים על התחלת הקריירה שלו בישראל, עוד כשכיר במוטורלה ובכיר בחברת פלאפון הישראלית ושיתף את הקהל בדרך בצורת מחשבתו המתמטית: ״אני אוהב מספרים: 7 זה יותר מ-6, חוץ מזה הכל שטויות".
גם יונה במקביל סיפר על עבודותו הראשונה בגיל 12, אז היה מחכה לעיתון סוף השבוע, בתקופה שרכישת כרטיסים להופעות הייתה נעשת דרך העיתונים. הוא היה מתקשר לאנשים בעיתון ומציע להם לקנות ממנו כרטיסים אותם רכש דרך המודעות בעיתון, ומלקוחותיו היה גובה עמלה על השירות. למעשה תיפקד כ ׳טיקט מאסטר׳ לפני שזו הייתה קיימת.
השניים גם נתנו טיפים מעולם העסקי שלטענתם יכול לעזור גם בזוגיות. צ׳וקר: ״עבדתי מאוד קשה, זמן פנוי לא היה לי. חברים שלי היו כבר גרושים ואני עדיין לא התחתנתי פעם אחת. אני צריך בדיוק פגישה אחת או אולי שתיים כדי להבין אם האישה שמולי היא לא בשבילי. אני לא מבין אנשים שיש להם דייט גרוע והם נותנים לזה עוד צ׳אנס, הם לא מבינים שאם הדייט הראשון והשני לא היה טוב מכאן זה רק יכול ללכת דאון היל…״
״תמיד תקחו את הדייט שלכם למסעדה. אם הבחורה מזמינה מנה יותר יקרה משלכם ולא מסיימת אותה תדעו שהיא לא האישה עבורכם. "עוד בין הטיפים הצבעוניים והמשעשעים שהופרחו במהלך הערב: ״יש שלוש דרכים לעשות כסף: להיוולד עשיר, להתחתן עם מישהו עשיר והשלישי הוא לעשות סטארט אפ. אתה יכול להיכשל בשנה הראשונה ובשנה השניה אבל בסוף זה יכול גם להצליח. לפעמים זה כמו כרטיס לוטו – ככל שאתה קונה יותר כרטיסים ככה יש לך יותר סיכויים לזכות".
לסיום העניק צ׳וקר את העצה הכי פשוטה אבל זו שרבים מהמצליחנים הגדולים בעולם חזרו עליה כמו על מנטרה: ״אני מאמין שאתה יכול להיות מצליח רק אם אתה עושה מה שאתה אוהב. אני מקווה שכולם פה עושים בחיים מה שאתם אוהבים, אם לא אז זכרו שאתם עדיין צעירים ואפשר לעשות שינוי. אל תתנו לכסף להיות מטרה, תעשו מה שאתם אוהבים ואז הכסף יבוא".
