ברוקר ההלוואות הדינמי בחברת Option One Lending יסדר לכם הלוואה לכל דבר ועניין, אפילו בתנאים הלא פשוטים של השוק היום
כל מי שאי פעם רכש נכס יודע עד כמה זה מלחיץ להתחיל את תהליך קבלת ההלוואה. החששות הם ברורים: מה אם לא אקבל הלוואה? הקרדיט שלי גרוע, אני לא יכול להראות הכנסה גבוהה וכו'. תומר ייני, 29 מכיר את כל החששות האלו כברוקר הלוואות. הוא יודע דבר ראשון להרגיע את כל המודאגים למיניהם ודבר שני, להוכיח להם שגם הם יכולים לקבל הלוואה. בלקסיקון שלו אין דבר כזה "בלתי אפשרי".
תומר, בן להורים ישראלים, נולד וגדל בארה"ב אבל דובר עברית על בוריה. "להורים שלי היה מאוד חשוב לשמור על השפה. הם הקפידו לדבר אתנו בעברית והביאו לנו מורה פרטית שתלמד אותנו בבית וכולנו היינו פעילים בצופים" הוא מספר בגאווה. לאחר שסיים את לימודיו בתיכון בקלאבסס, הוא נסע ללמוד מנהל עסקים בפיננסים במרכז הבינתחומי בהרצליה ועם סיום לימודיו שב לכאן והשתלב בחברת Option One Lending כברוקר להלוואות. שיא ההלוואות שסיפקה החברה של תומר ללקוחות הגיע בשנה שעברה, אז קיבלו 900 לקוחות הלוואות בסך 580 מיליון דולר!
הראיון שלי אתך מגיע בדיוק בזמן, אני מחפשת בית לקניה אך הבעיה שלי שאני לא יכולה להראות הכנסה גבוהה כי אני ובעלי עצמאים, אבל הקרדיט שלנו מצויין.
"הרבה מהלקוחות שלי הם בעלי חברת הום אימפרובמנט או בכלל בעלי עסקים פרטיים. החברות שלהם מגלגלות הרבה מאוד כסף אבל בסוף השנה כשהם עושים מיסים, הם לא מראים על הכנסה גבוהה. להם אני מציע להציג רק את רשימת ההוצאות וההכנסות של החברה, Profit & Loss, כי אז הם יכולים להראות שהחברה אכן מכניסה כסף מדי חודש. אנו לוקחים את 12 החודשים האחרונים ולפי ההכנסות שלהם מדי חודש עושים להם Qualification".
זה מה שנקרא Stated Income? חשבתי שלא עושים יותר הלוואות כאלו…
"אני לא אוהב את ההגדרה הזאת כי זה קצת יותר מסובך היות ונותנים לך הלוואה על סמך זה שיש לך דאון פיימנט וקרדיט טוב".
ולא צריך לשלם יותר ריבית בגלל זה?
"היא מעט יותר גבוהה, בסביבות אחוז יותר ממי שמראה הכנסה ובעל קרדיט טוב ישלם. זה כמובן גם תלוי בסכום ההלוואה, דאון פיימנט ו- Credit Score".
הריביות כמעט הוכפלו בשנה האחרונה. אתה רואה גם ירידה במחירי הבתים?
"בהחלט. אני רואה ירידה של כ-10 אחוז בשוק ומאמין שהוא ימשיך לרדת כי כשהריביות עולות יש יותר Inventory (בתים בשוק) והם עומדים יותר זמן עד שמקבלים הצעה. אם לפני חצי שנה למשל, היה בית שעומד למכירה עבור מיליון דולר, הוא היה מקבל בין 20-30 הצעות ונמכר בסופו של דבר ב-1.2 מיליון דולר. היום אפשר יהיה להוציא את הבית הזה בקרוב למיליון, יש כאלו שמציעים גם פחות ומקבלים את ההצעה שלהם. אז כן, הריביות יותר גבוהות אבל תמיד יש עליות וירידות כך שתמיד אפשר יהיה לעשות רי-פייננס ולהוריד את הריבית".
אם אני מתכוונת לשים דאון פיימנט גדול, האם מקלים עלי מבחינת קבלת ההלוואה גם אם אינני מראה הכנסה?
"בהחלט. אנחנו מתמחים בסוגי הלוואות כאלו של No Income Loan – הלוואות בהן לא צריך להראות כלל הכנסה. שוב, בהלוואות מהסוג הזה הריבית קצת יותר גבוהה אבל יש אופציות שונות".
אם אני לוקחת הלוואה רק ל-15 שנה אני מקבלת ריבית יותר נמוכה?
"כן, אבל לא הייתי ממליץ עם הריביות של עכשיו כי הריביות עוד ירדו וניתן תמיד לעשות Refinance".
תומר מספר שמאז מגפת הקורונה, רוב הלקוחות שלו מעדיפים לבצע את כל תהליך אישור ההלוואה טלפונית ובדוא"ל. "האמת שאין צורך להגיע למשרד שלנו בשרמן אוקס ורוב הלקוחות מעדיפים לעשות את זה בשלט רחוק אבל יש לקוחות, המבוגרים יותר, שאוהבים לעשות דברים פנים אל פנים וזה גם בסדר. יש לנו משרד יפה ונעים ואנו תמיד שמחים לארח כאן את הלקוחות".
באילו ימים אתה עובד?
"בגלל אופי העבודה שלי אני זמין תמיד, 7 ימים בשבוע. לפעמים אנשים מוצאים נכס שהם רוצים לקנות וצריכים Pre-Approval letter ואז אני צריך למהר לשלוח אותו. אנו מספקים את המסמך הזה תוך 24 שעות. לפעמים יש שאלות או ניירת שצריך למלא וזה דחוף אז אני צריך להיות זמין עבורם. בשבת עם זאת אני לא מקבל יותר מדי שיחות עבודה כי אנשים מכבדים ויודעים שזה סופשבוע".
צוותו של תומר כולל ארבעה אנשים, Loan Processor, Production partner ו-Loan Assistant ואת אחיו אופיר שהחליט אף הוא ללכת בעקבותיו ולהיכנס לתחום ההלוואות. הסיפוק שהוא שואב מהעובדה שהוא עוזר לאנשים לקנות נכס, בין אם למגורים או השקעה, הוא גדול והוא שמח לראות בכל פעם מחדש עוד סגירה מוצלחת של בית. לקוחותיו מרעיפים עליו שבחים ומציינים את המהירות והיעילות שלו. "הוא הפך את כל התהליך הזה של קניית בית ראשון לקל ופשוט" מספרת אלין, "הגענו אליו בעקבות המלצה של חבר שעשה איתו הלוואה. ראינו את הבית שרצינו לקנות לפני שהיה לנו את מכתב אישור ההלוואה והיינו צריכים להזדרז כי בעלי הבית כבר קיבלו הצעות ועמדו כבר לקבל אחת מהן. פנינו אליו ביום ראשון בערב וביום שני בבוקר כבר קיבלנו את מסמך ה-Pre-approval. לשמחתי קיבלו את ההצעה שלנו והיום אנחנו גרים בבית כבר ארבע שנים. אם הוא לא היה מזדרז ושולח אלינו את המסמך הזה, לא היינו יכולים להגיש את ההצעה ומאליו היינו מפסידים את הבית".
למה לקוחות מעדיפים לעבוד איתך? או במילים אחרות, מה הערך המוסף בעבודה אתך?
“תמיד התמקדתי במתן שירות מעולה עם יושרה, ניסיון ונאמנות. על ידי גישה למספר רב של בנקים ותוכניות הלוואות, אני יכול לעזור ללווים ברמות אשראי רבות. יש לי את המוצרים והתמחור התחרותיים ביותר. יותר מכל, אני עוסק בשירות ותמיכה. הדלתות שלי תמיד פתוחות והטלפון שלי תמיד דולק גם אחרי שכל הבנקאים הלכו הביתה. הצוות שלי ואני משלבים ניסיון בתיווך משכנתאות למעלה מ-20 שנה. אנו מציעים ערבות סגירה בזמן ואם נחמיץ תאריך סגירה עקב עיכובים הקשורים למלווה, נזכה את הקונה ב-1,000 דולר עבור עלויות הסגירה! בנוסף לתוכניות הסטנדרטיות, אנו מציעים מגוון הלוואות מיוחדות המותאמות לאדם ספציפי. חלק מהן כוללות: ללא החזרי מס, הצהרות בנק, אזרח זר, כסף פרטי, מסחר, בנייה ותיקון/היפוך ועוד".
ליצירת קשר עם תומר: טל': 818-397-8137
